凭证先前刊载系列文章《为何裁缝厂应该进入零售营业—首部曲》， ，，，，，剖析和讨论制造商和供货商面临大情形改变感应恐惧和关切。。。 。。。接下来， ，，，，，在二部曲中， ，，，，，作者EmmaBirnbaum提出两种零售模式， ，，，，，有助于增强和重新界定其营运偏向。。。 。。。
我提出两种差别的零售模式， ，，，，，但模式之间绝不会爆发相互倾轧的状态， ，，，，，并被证实是可行且乐成的。。。 。。。首先， ，，，，，举行电商品牌或其他品牌的开发。。。 。。。第二， ，，，，，使用个人品牌识别(brandidentity)， ，，，，，在使用品牌卷标举行推广和营销产品。。。 。。。
开发自有工厂且直接面临消耗者(direct-to-consumer)的品牌
Zara母公司Inditex集团是该战略中受瞩目的规范。。。 。。。Inditex一直以来被评选为全球前三大裁缝公司。。。 。。。该公司拥有乐成整合消耗者需求与供应的能力。。。 。。。
然而问题不在于建设工厂品牌是否可行， ，，，，，而在于为您的谋划衍伸出具效力的设计蓝图。。。 。。。
关于Zara品牌起源， ，，，，，开办人AmancioOrtega因客户拒付订单， ，，，，，让他陷入进退两难的危谷。。。 。。。但Ortega是一位精明的生意人， ，，，，，他改变战略决议将货直接卖给消耗者。。。 。。。在货售罄后， ，，，，，Ortega刻意转做零售， ，，，，，从而最先重新设置供应链， ，，，，，以提高谋划效率和迅速性。。。 。。。
为实现其目的， ，，，，，Ortega联系外地大学资讯工程系的认真人， ，，，，，建设一个完全整合的数据平台， ，，，，，增进公司整体供应链抵达相同透明化和讯息交流的目的。。。 。。。这种本土的手艺基本不但促成集团全球扩张， ，，，，，并且作育Zara成为唯逐一家有用地从实体销售转向实体和在线双轨营业的公司。。。 。。。
◎关于其他加入者来说肯定有实质性生长空间， ，，，，，只要您不会因使用差别化优化自己而感应疑心。。。 。。。在现在的市场中， ，，，，，只有您是唯一无二， ，，，，，才华赢。。。 。。。
请花点时间看看Zara的网站、Pinterest、Instagram、Facebook、YouTube、Twitter。。。 。。。Zara网站上的内容是精湛的、一致的、有凝聚力的、令人赏心悦目， ，，，，，主要的是， ，，，，，信息可以透过多种管道适当取得和发送。。。 。。。
在审查这些链接时请切记， ，，，，，这个全球巨擘一经是只是西班牙一家名不见经传的小工厂， ，，，，，差一点被不诚信客户弄到休业。。。 。。。
虽Inditex确实保存瑕疵， ，，，，，但它始终如一地提供消耗者合意的产品， ，，，，，原因是它可以深层落实透明化治理和打造科技基础设施的基本， ，，，，，以发动营业的生长和应对多变的市场。。。 。。。
然而Inditex的供应链只是这乐成案例的一半。。。 。。。另一半来自于公司善于识别消耗行为并始终如一地提供产品和购物体验。。。 。。。Zara大的乐成， ，，，，，在于为那些年岁层在20-40岁之间的目的人群， ，，，，，生产质量适中和价钱合理的系列盛行商品。。。 。。。(在这种情形下， ，，，，，我忽略西席报告表(TRF)的青少年中心线)。。。 。。。《趋势》(Trend)用语， ，，，，，而不是《时尚》(Fashion)是Zara品牌识别的要害。。。 。。。它不是在创立时尚， ，，，，，而是在编辑趋势， ，，，，，而这些趋势已经由外部设计师打造， ，，，，，并透过“影响者”(influencer)穿出气概。。。 。。。
Zara选择它以为是消耗者盼愿获得的设计， ，，，，，无论是庞克摇滚照旧带有花花令郎灵感的气概。。。 。。。因此没有Zara形象或ZaraItGirl。。。 。。。只要您成为明确的客群， ，，，，，岂论是谁， ，，，，，任何人都可穿Zara的产品， ，，，，，不需被认定为Zara的消耗者。。。 。。。
然而不要遗忘， ，，，，，Zara的乐成并不是每个人都希望成为《赶时髦的人》， ，，，，，而是在其价钱规模内没有其他以时尚为中心的公司一致性提供切合消耗者需求的产品。。。 。。。关于其他时尚加入者来说肯定有实质生长空间， ，，，，，只要您不会因使用差别化优化自己而感应疑心。。。 。。。在现在的市场中， ，，，，，只有您是唯一无二， ，，，，，才华赢。。。 。。。
◎品牌识别
今日品牌生长要害要素是建设一种既新且有凝聚力的价值观， ，，，，，亦《品牌识别》。。。 。。。无论在设计、制作和配销层面有多好， ，，，，，若是您没有明确的界定、真实的形象， ，，，，，您就无法乐成。。。 。。。拒绝1980年月和1990年月的《一体适用》(one-size-fits-all)的模式， ，，，，，并将价值明确界定的利基席卷在内。。。 。。。
个人信仰总是比制造识别越发引起共识。。。 。。。若是你信仰伊斯兰教， ，，，，，为什么不生产那些如《禁忌祈祷书》(PeopleoftheBook)提到， ，，，，，以自然饮食喂养， ，，，，，且人性屠宰的动物皮革制品呢？？
若是您或您的家人很是关注情形问题， ，，，，，为什么您们不去关注无水生产或零碳足迹生产？？若是您头型较大， ，，，，，为什么不为头大的人制造帽子？？那些代表离散值的品牌会吸引具有相同共享原则的人。。。 。。。
◎若是您对产品和零售体验没有兴趣， ，，，，，就请与您重视的人相助， ，，，，，尊重他们的意见并赋予他们成为品牌的门面和驱动力
若是您对产品和零售体验没有兴趣， ，，，，，就请与您重视的人相助， ，，，，，尊重他们的意见并赋予他们成为品牌的门面和驱动力。。。 。。。
话虽云云， ，，，，，没有理由将鸡蛋放在统一个篮子内， ，，，，，阻止将自己局限在一个品牌内。。。 。。�？？纯雌し艋だ砉綝eciem， ，，，，，在网上推出十个差别的品牌。。。 。。。因它生产自己的产品系列， ，，，，，Deciem可以藉由统一批设计师、科学家、商人等开展多品牌营销， ，，，，，藉此睁开规�；；�， ，，，，，并且还使用简单品牌的乐成来津贴因开发衍生出的用度或调降另一个品牌的价钱。。。 。。。直到一段时间之后， ，，，，，一旦Deciem相识其市场识别和消耗物流时， ，，，，，该公司就能进入实体销售。。。 。。。
电子商务和社群媒体可以减轻投资腾贵的房地产和广告的需求。。。 。。。一个URL官方网站每月需破费数块美元。。。 。。。Instagram、Twitter、Facebook是免费的。。。 。。。因此， ，，，，，建设三个或四个简单品牌是可行的。。。 。。。是的， ，，，，，相识怎样充分使用虚拟购物体验成为优势又是另一整套手艺， ，，，，，但也可以约请专家来构建和治理。。。 。。。
别的虚拟造物专家能够提升企业整体网上形象， ，，，，，包括为您的工厂建设社群简介和交互式网站。。。 。。。(相信我， ，，，，，任何一家全心打造网上形象的工厂都会横扫市场。。。 。。。)
◎现在讨论产品问题
首先小心探索以证实您的看法；；无需冒险睁开一切投资。。。 。。。没须要推出一个完整系列的品牌。。。 。。。许多乐成的电商时尚品牌(直到近的新创企业)不但从推出简单品项最先， ，，，，，并且仅限于一两个完善的设计。。。 。。。时尚厘革－推出几件由全资工厂生产、使用复古及滞销库存布料制成的永续服装。。。 。。。以电商为基础， ，，，，，着重在轻时尚的美国运动服品牌《OutdoorVoices》始于理想的紧身裤， ，，，，，为运动女性建构适合所有种族、体态、尺寸的运动衣饰。。。 。。。Everlane的品牌宗旨是制作完善的T恤， ，，，，，并为消耗者提供透明的产品本钱。。。 。。。
这些企业自有限的产品项目和价值观最先， ，，，，，透过虚拟和古板的口碑营销撒播着名度， ，，，，，作育品牌知识的提升。。。 。。。并吸引人们兴趣的是品牌奉献出真诚的特征， ，，，，，然后确保了品牌忠诚度， ，，，，，现在零售商和购物者之间的关系在盛行大街上正在流失。。。 。。。
不需要获得完善价值观。。。 。。。若是您检视网站， ，，，，，您会发明这些新品牌商仍不相识怎样实现其所声称价值;至关主要的是， ，，，，，它们是透明的且真正在实验。。。 。。。
消耗者不会由于犯错而憎恨品牌。。。 。。。他们以为不可原谅的是品牌虚伪， ，，，，，品牌不投资于购物者， ，，，，，并为无法提供消耗价值而找捏词。。。 。。。您不想成为一个让消耗者不肯破费血汗钱购置您商品的零售商吧！
◎使用影响者的品牌识别
为确保我们看法一致， ，，，，，我正在界说《影响者》(influencer)作为自力个体， ，，，，，透过引发、教育和娱乐的奇异内容， ，，，，，可以从网上获得忠诚的拥护者。。。 。。。
直接与追随者举行互动可让这些影响者能够爆发社交加入、驱动对话， ，，，，，藉由影响观众， ，，，，，观众会因互动频仍酿成社群， ，，，，，终树立趋势。。。 。。。影响者倾向于使用种种管道的整合来扩大他们的影响规模， ，，，，，其中一些包括社交媒体平台(Instagram、Twitter、Snapchat等)；；影片视频创作(YouTube或Vimeo)；；和部落客(blogging)。。。 。。。
一些影响者已乐成地从推广着名品牌转向零售自己的品牌：其中一些显着的规范是JeanneDamas的RoujeParis、ElinKling的Totême、AlexandraSpencer和Bleeker的RéalisationPara.k.a.4th， ，，，，，及ChiaraFerragni的ChiaraFerragniCollection。。。 。。。
◎已证实影响者是作育个人美学的专家， ，，，，，具有消耗吸引力、建设和界定品牌、洞悉族群、营销、销售和消耗互动等特征。。。 。。。这些是乐成零售商应具备质量的要害要素。。。 。。。
这些个体大大都没有接受正式的行业训练， ，，，，，但已证实他们是作育个人美学的专家， ，，，，，具有消耗吸引力、建设和界定品牌、洞悉族群、营销、销售和消耗互动等特征。。。 。。。这些是乐成零售商应具备质量的要害要素。。。 。。。
然而与古板客户差别的是， ，，，，，影响者可以决议时尚， ，，，，，由于客户视他们为其中之一。。。 。。。
很显着， ，，，，，影响者在购置大都消耗品上有着相当大的影响力；；然而他们很洪流平仍是工厂和供货商尚未开发的资源， ，，，，，这些实体可能从相助同伴关系中获益多。。。 。。。
现在影响者之力无处不在， ，，，，，并继续坚持生长的势头。。。 。。。他们接触人群和自我选择全球观众的能力一直增强， ，，，，，已经逾越零售商征服市场的能力。。。 。。。每一位影响者背后的拥护者都有一群支持自己的粉丝群。。。 。。。其效果形成一个呈几何数生长的潜在客户群组成的网络， ，，，，，受到分享信息和意见， ，，，，，喜欢和厌恶发动下， ，，，，，他们之中的每一位皆成为该社群文化中的一份子。。。 。。�；；旧贤腹谟锵啻捶⒍俾实淖�。。。 。。。
影响者的预定价值在于它们取代古板客户的潜力。。。 。。。
与古板品牌差别， ，，，，，发明难以剖析其价值， ，，，，，该价值凌驾净利、毛利和市场价值规模以外， ，，，，，影响者能够提供标准化讯息， ，，，，，以证实其价值和可靠性， ，，，，，由于数据网络已内建在社群媒体和网站平台。。。 。。。
如用于权衡影响者对指定网站驱动流量的自力会员链接、用于权衡察觉意识的社群聆听(Sociallistening)和/或数据搜索、用于权衡部落客(blog)网志内容的Cookietracking网络追踪器及用于确定有几多看法转化为销售的转化指标。。。 。。。这种自动数据剖析大优势之一是测试市场的能力， ，，，，，尤其是在进入一个更恒久相助同伴关系之前。。。 。。。
◎新型企业
以上概述的两种模式都需要举行相同的内部设置及建设三个要害位置：看法设计师、社群媒体专家和开发职员。。。 。。。整合这三个角色进入您的谋划系统将有助于您改变新的营业型态。。。 。。。
成为设计师、商人和品牌有助于多元化利润泉源。。。 。。。一个对自动化生产有着深入相识的内部设计团队， ，，，，，可成为一家设计咨询公司。。。 。。。一个拥有消耗者数据和自动化供需系统嵌入式知识的内部社群媒体团队， ，，，，，可成为一个时尚行业的社会战略家。。。 。。。
采购和制造已缺乏以推动公司和行业的生长。。。 。。。它们肯定没有足够的能力在西方天下以经济化方式回流生产。。。 。。。然而扩增工厂功效至以服务为导向模式将为动态扩展性和可复制性铺平蹊径。。。 。。。
但也许这是主要的， ，，，，，缩小零售与生产之间的缺口将使制造商能够更有用地事情， ，，，，，提升控制权， ，，，，，获取更大比例的利润。。。 。。。
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