乐成营销的三大“杀手锏”

　　历来没有一个人能够像史玉柱这样拥有惊涛骇浪般的事业轨迹，，，，从不名一文的深圳打工仔到拥有数亿资产的“巨人集团”老总，，，，厥后突然不见踪影。。。。几年后，，，，他又镇静地躲在“脑白金”后面，，，，使用着令无数广告媒体厌烦的“今年过节不收礼，，，，收礼就送脑白金”广告轰炸。。。。在“脑白金”中赚得盆满钵满的时间，，，，他又带着他的“征途”赶赴纽交所上市，，，，颇有点“王者归来”的味道。。。。

　　关于网游市场的营销，，，，史玉柱曾一再向媒体体现“很落伍，，，，这个行业不重视消耗者的研究”，，，，在网络游戏界险些没有一个领武士物能够像史玉柱那样玩游戏一玩就是二十多年。。。。

　　他的竞争敌手陈天桥和丁磊都是不玩游戏，，，，因此他们不可深切地感受到什么样的游戏产品能够让玩家欲罢不可，，，，他们也不会去思量为什么游戏一定要举行死板地打怪升级，，，，这些问题没有一定年限的游戏履历基础没有步伐回覆。。。。

　　无止尽地去相识客户的需求，，，，这是史玉柱营销的“杀手锏”之一。。。。

　　史玉柱的另一个营销“杀手锏”，，，，是他关于广告极敏感的嗅觉，，，，这不是一般的人能够学来的。。。。他深谙媒体的运作纪律，，，，他所创立的营销组合令脑白金的非凡业绩，，，，仅2001年1月就创下了2个多亿元的佳绩。。。。若是研究脑白金广告中的要领，，，，你便可以觅到他在广告手法上跟凡人的重大区别：

　　一、脑白金软文宣传策划在业界可以说数一数二，，，，脑白金大面积的运用半版、整版和连版的软广告攻势堪称是医药界的经典案例，，，，像《一天不大便即是抽三包烟》、《30岁的女人是花照旧豆腐渣》等文章许多人现在还影象犹新。。。。

　　二、脑白金的报纸广告，，，，每篇都会注明热线电话，，，，同时告诉消耗者那里有售，，，，这就让广告不致于吊于高空。。。。每篇硬广告都有一个主口号，，，，主口号大而醒目。。。。并且在登硬广告时，，，，不登“广东”或“外地的食宣字号”，，，，登就登国家卫生部批准“卫食健字号(1997)第723号”。。。。这点细节相信许多广告界人士都注重不到。。。。

　　三、令人钦佩的是谁人恶俗老头老太太广告，，，，从2002年最先投放电视，，，，一直到今天，，，，竟然坚持了5年，，，，这不是一般的企业能够做到的。。。。由此可以看出“史氏营销方式”的始终如一。。。。

　　史玉柱是毛泽东头脑的狂热敬重者，，，，在营销战中他一直接纳毛泽东的作战头脑的，，，，其中要害的一条就是“集中优势军力，，，，各个突破”。。。。“史玉柱营销规则”中有6条，，，，其中三条都与之有关：

　条是规则：“做一个产品必需要做品牌，，，，否则很难恒久，，，，很难做得好，，，，不做就不可真正获得乐成”;

　　第二条是重点规则：“在营销手段的使用上必需有一个重点，，，，必需加大人力、物力、财力，，，，做重点地区，，，，使用重点手段，，，，做深做透。。。。一个企业资金实力再雄厚，，，，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，，，，若是没有重点平均用力，，，，必定会失败。。。。”

　　第三条是品牌延伸规则，，，，既“一个产品一个品牌，，，，品牌不可乱延伸”。。。。

　　由此可见史玉柱对集中优势军力原则的重视。。。。在脑白金的营销上，，，，这条原则更被运用得淋漓尽致。。。。

　　好比，，，，在脑白金先启动的江阴市场，，，，史玉柱先做一个县，，，，花了10万元广告费打江阴市场，，，，很快爆发了热烈的市场效应，，，，选择江阴是为了更好地把农村和都会市场衔接起来，，，，而10万块钱在上海打广告还不敷做一个版的报纸广告。。。。正是这种营销思绪使脑白金在保健品的红海里做到了出了“营销蓝海”。。。。

　　在网络游戏上，，，，史玉柱的“海陆空”军队又最先倾巢而出，，，，沿袭着特有的“史氏”务实而又出奇制胜的营销气概。。。。他把二三线都会作为战略重点，，，，高密度高强度的推广活动让《征途》在短时间内享有很是高的着名度，，，，险些对所有的网吧都举行了地毯式的“入侵”，，，，随便走进一家网吧，，，，《征途》的招贴画、小漫画必定能在醒目位置泛起，，，，甚至门把手上、茅厕里都不放过;他打出了和脑白金一样庸俗的广告：“给玩家发人为”。。。。意思是，，，，只要玩家每月在线凌驾120小时，，，，就有可能拿到价值100元的“全额人为”，，，，关于细节的苛求无以复加。。。。

　　“超强的执行能力和军事化的治理”是史玉柱能够东山再起的第三个“杀手锏”。。。。

　　正是这三大“杀手锏”让史玉柱在营销界重塑“王者形象”。。。。

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