“服装定制第一股”酷特智能日前宣布了一份亮眼的业绩报告：2020年上半年，，，，，公司实现营业收入3.72亿元，，，，，较去年同期增添41.66%;归属于上市公司股东的净利润5034.40万元，，，，，较去年同期增添53.61%。 。。。
要知道，，，，，2020年上半年，，，，，服装行业都不太好过。 。。。森马净利润下降97.01%，，，，，七匹狼近利润镌汰80.36%。 。。。国家统计局数据显示，，，，，1―6月份，，，，，社会消耗品零售总额172256亿元，，，，，同比下降11.4%。 。。。其中服装鞋帽、针纺织品类零售额5120亿元，，，，，同比下降19.6%。 。。。
13年前，，，，，已经建设逾10年的青岛红领集团决意转型。 。。。面临服装工厂之间的价钱战与难明决的库存问题，，，，，这祖古板服装企业摇身一变，，，，，成为了做大规模定制个性化服装的酷特智能。 。。。2020年7月8日，，，，，酷特智能在深交所A股创业板正式上市，，，，，成为“服装定制第一股”。 。。。
在整个服装行业士气低迷的情形下，，，，，C2M(Customer-to-Manufacturer，，，，，意为主顾直连制造者)点燃了兴奋点，，，，，这个已经基本刷新了家居领域的模式，，，，，在服装行业中该怎么应用?古板服装企业转型C2M有哪些优势和痛点?C2M未来走向又将怎样生长?
为什么要做C2M?
近几年，，，，，古板服装行业一直过得有些艰难。 。。。新冠疫情的“火上浇油”，，，，，直接致使许多海内外服装品牌纷纷休业、倒闭。 。。。
量品首创人虞黎达以为问题集中于两个方面：“第一，，，，，库存成为压垮服装行业的后一根稻草，，，，，死掉的品牌基本都是由于现金流断裂;第二，，，，，没有高效的渠道，，，，，线下实体店门可罗雀，，，，，线上广告费本钱高。 。。。”
古板服装企业的模式牵涉环节众多，，，，，从商品被生产厂家生产出来，，，，，再到消耗者吸收到商品，，，，，不但需要经由经销商与品牌商的转手，，，，，还要涉及到仓储、溢价、物流等多个环节。 。。。所有环节累加本钱都要由消耗者来买单，，，，，一件通俗的服装，，，，，价钱可能凌驾原有价钱的好几倍。 。。。
而C2M差别，，，，，跳过品牌商、署理商、销售终端等渠道和中心环节，，，，，消耗者与生产厂家的直接毗连，，，，，节约中心本钱，，，，，消耗者可以提交个性化产品需求，，，，，生产厂家凭证需求举行生产。 。。。
“C2M商业模式使工业生态链获得了大幅优化，，，，，极洪流平的降低了生产本钱，，，，，提高了工业链的运行效率，，，，，这种模式无库存、营业恢复快的特点使得企业在疫情中坚持了现金流。 。。。”衣邦人首创人兼CEO方琴说道。 。。。
酷特智能品牌总监马玉铭以为：“这种转型不但仅是由于古板服装行业库存高、折旧速率快、本钱上升、订单转移、行业竞争加剧等因素，，，，，更主要原因在于古板服装行业生长模式相对滞后，，，，，已经无法知足‘消耗者主权时代’的需求。 。。。”
怎么做C2M?
从现在的市场情形来看，，，，，C2M模式实践要领主要可以分为四类。 。。。
第一类，，，，，古板服装制造企业转型面向C端消耗者。 。。。制造商建设工业互联网平台，，，，，由消耗者需求实时驱动生产，，，，，酷特智能、温州庄吉衣饰有限公司、东蒙集团都是较为典范的古板企业转型案例。 。。。
第二类，，，，，中小企业通过平台方毗连起C端。 。。。C2M模式强调的设计能力、数字化生产以及前期所需的大宗投入，，，，，是大宗中小服装企业所难以企及的，，，，，因此许多中小企业选择对接云裁剪平台完成定制生产线的安排。 。。。
第三类，，，，，从市场到生产“一条龙”，，，，，除了有生产能力，，，，，还要做品牌和渠道。 。。。好比量品和衣邦人，，，，，可提供在线预约、上门量体、生产快递的定制服务。 。。。
后一类，，，，，平台毗连C端和生产端，，，，，即非实时、预约式、预售式的C2M，，，，，好比淘工厂、拼多多。 。。。不过，，，，，与前几类做个性化定制差别，，，，，这种类型着重“预售”看法，，，，，通过平台群集零星需求后出大订单。 。。。
虞黎达以为，，，，，关于前端有品牌、有门店的企业，，，，，可以使用自有渠道做C2M的事情，，，，，好比摆设非大货的名目，，，，，提供面向消耗者的定制服务，，，，，通过与酷特智能等柔性供应链企业相助，，，，，将现货改为期货以镌汰库存，，，，，这是可以迅速举行改良的一种方式。 。。。
而关于无前端、做后端的供应链企业，，，，，转型方式主要是加入柔性化生产线，，，，，类似酷特智能的做法。 。。。刷新一条生产线并不是难事，，，，，难的是怎样包管订单泉源。 。。。若是想突出重围，，，，，那必定要自己做渠道、品牌、销售。 。。。
转型之难
酷特智能现在的订单主要来自两个平台：一是公共创业平台，，，，，酷特智能为服装行业的创业者提供供应链的所有服务;二是CotteYolan等直接针对终端消耗者的App、小程序、线上旗舰店等，，，，，它让品牌直接面临消耗者，，，，，让工厂直接从平台上获取订单。 。。。
从营收来看，，，，，酷特智能的主营营业仍是以ODM为主。 。。。2017年至2019年，，，，，ODM(贴牌加工)类产品销售收入占各期服装类营业收入的比例划分为73.77%、74.15%和70.20%，，，，，而OBM(自有品牌)的营收占比仅为9.06%、9.90%、10.69%，，，，，销售占比相对较量低。 。。�？？？？ ？？梢运�，，，，，OBM自有品牌定制化营业并不是酷特智能的营业焦点，，，，，其C2M模式仍在探索之中。 。。。
方琴告诉亿邦动力，，，，，古板服装企业的劣势在于，，，，，缺乏C2M模式下的设计能力、数字化生产、获客能力。 。。。制造商绝大大都能力和投资都在生产制造上，，，，，关注的都是怎样提高产品品质、尽快交货、压缩本钱、提高利润，，，，，订单的疏散性以及引流获客问题难以解决。 。。。
“我们拿用饭这件事儿举例来说，，，，，以前各人都愿意去饭馆里堂食，，，，，现在越来越多的人选择美团外卖、饿了么，，，，，送餐上门，，，，，哪怕餐厅就在自家楼下，，，，，这种消耗习惯的养成履历了许多年。 。。。因此我以为服装行业的C2M照旧需要时间，，，，，由于现在大部分消耗者还没有听说过或是没有习惯于C2M的模式。 。。。”虞黎达说。 。。。
在难以触达大部分C端消耗者的情形下，，，，，客户留存率就变得异常主要。 。。。方琴以为，，，，，C2M商业模式中，，，，，消耗者在对商品举行购置时，，，，，无法对商品举行提前试用与体验，，，，，进而造成体验式购物的缺失，，，，，随之而来的是产品的品质和交货期包管问题，，，，，因此企业除了要注重品质，，，，，要更重视服务。 。。。
马玉铭以为，，，，，在工业互联网生态平台工业链中，，，，，C2M代表的是“需求+平台+工厂”。 。。。“未来，，，，，酷特智能将凭证消耗者的需求，，，，，通过平台的强盛赋能，，，，，迅速衍生出一个又一个M，，，，，并让孵化的更多M通过酷特智能工业互联网平台直接面向C端。 。。。未来，，，，，在C2M的生长之路上，，，，，要实现三端融合，，，，，即M端的智能化刷新，，，，，C端的平台搭建，，，，，以及治理端对应的数字化治理系统。 。。�；；；；褂τ惺髁⑴嘤ㄖ葡氖谐〉睦砟�，，，，，以工业互联网的方式勉励来自市场需求端的起劲加入。 。。。”他谈道。 。。。
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