“服装定制第一股”酷特智能日前宣布了一份亮眼的业绩报告：2020年上半年，，公司实现营业收入3.72亿元，，较去年同期增添41.66%;归属于上市公司股东的净利润5034.40万元，，较去年同期增添53.61%。。。。。。
要知道，，2020年上半年，，服装行业都不太好过。。。。。。森马净利润下降97.01%，，七匹狼近利润镌汰80.36%。。。。。。国家统计局数据显示，，1―6月份，，社会消耗品零售总额172256亿元，，同比下降11.4%。。。。。。其中服装鞋帽、针纺织品类零售额5120亿元，，同比下降19.6%。。。。。。
13年前，，已经建设逾10年的青岛红领集团决意转型。。。。。。面临服装工厂之间的价钱战与难明决的库存问题，，这祖古板服装企业摇身一变，，成为了做大规模定制个性化服装的酷特智能。。。。。。2020年7月8日，，酷特智能在深交所A股创业板正式上市，，成为“服装定制第一股”。。。。。。
在整个服装行业士气低迷的情形下，，C2M(Customer-to-Manufacturer，，意为主顾直连制造者)点燃了兴奋点，，这个已经基本刷新了家居领域的模式，，在服装行业中该怎么应用?古板服装企业转型C2M有哪些优势和痛点?C2M未来走向又将怎样生长?
为什么要做C2M?
近几年，，古板服装行业一直过得有些艰难。。。。。。新冠疫情的“火上浇油”，，直接致使许多海内外服装品牌纷纷休业、倒闭。。。。。。
量品首创人虞黎达以为问题集中于两个方面：“第一，，库存成为压垮服装行业的后一根稻草，，死掉的品牌基本都是由于现金流断裂;第二，，没有高效的渠道，，线下实体店门可罗雀，，线上广告费本钱高。。。。。。”
古板服装企业的模式牵涉环节众多，，从商品被生产厂家生产出来，，再到消耗者吸收到商品，，不但需要经由经销商与品牌商的转手，，还要涉及到仓储、溢价、物流等多个环节。。。。。。所有环节累加本钱都要由消耗者来买单，，一件通俗的服装，，价钱可能凌驾原有价钱的好几倍。。。。。。
而C2M差别，，跳过品牌商、署理商、销售终端等渠道和中心环节，，消耗者与生产厂家的直接毗连，，节约中心本钱，，消耗者可以提交个性化产品需求，，生产厂家凭证需求举行生产。。。。。。
“C2M商业模式使工业生态链获得了大幅优化，，极洪流平的降低了生产本钱，，提高了工业链的运行效率，，这种模式无库存、营业恢复快的特点使得企业在疫情中坚持了现金流。。。。。。”衣邦人首创人兼CEO方琴说道。。。。。。
酷特智能品牌总监马玉铭以为：“这种转型不但仅是由于古板服装行业库存高、折旧速率快、本钱上升、订单转移、行业竞争加剧等因素，，更主要原因在于古板服装行业生长模式相对滞后，，已经无法知足‘消耗者主权时代’的需求。。。。。。”
怎么做C2M?
从现在的市场情形来看，，C2M模式实践要领主要可以分为四类。。。。。。
第一类，，古板服装制造企业转型面向C端消耗者。。。。。。制造商建设工业互联网平台，，由消耗者需求实时驱动生产，，酷特智能、温州庄吉衣饰有限公司、东蒙集团都是较为典范的古板企业转型案例。。。。。。
第二类，，中小企业通过平台方毗连起C端。。。。。。C2M模式强调的设计能力、数字化生产以及前期所需的大宗投入，，是大宗中小服装企业所难以企及的，，因此许多中小企业选择对接云裁剪平台完成定制生产线的安排。。。。。。
第三类，，从市场到生产“一条龙”，，除了有生产能力，，还要做品牌和渠道。。。。。。好比量品和衣邦人，，可提供在线预约、上门量体、生产快递的定制服务。。。。。。
后一类，，平台毗连C端和生产端，，即非实时、预约式、预售式的C2M，，好比淘工厂、拼多多。。。。。。不过，，与前几类做个性化定制差别，，这种类型着重“预售”看法，，通过平台群集零星需求后出大订单。。。。。。
虞黎达以为，，关于前端有品牌、有门店的企业，，可以使用自有渠道做C2M的事情，，好比摆设非大货的名目，，提供面向消耗者的定制服务，，通过与酷特智能等柔性供应链企业相助，，将现货改为期货以镌汰库存，，这是可以迅速举行改良的一种方式。。。。。。
而关于无前端、做后端的供应链企业，，转型方式主要是加入柔性化生产线，，类似酷特智能的做法。。。。。。刷新一条生产线并不是难事，，难的是怎样包管订单泉源。。。。。。若是想突出重围，，那必定要自己做渠道、品牌、销售。。。。。。
转型之难
酷特智能现在的订单主要来自两个平台：一是公共创业平台，，酷特智能为服装行业的创业者提供供应链的所有服务;二是CotteYolan等直接针对终端消耗者的App、小程序、线上旗舰店等，，它让品牌直接面临消耗者，，让工厂直接从平台上获取订单。。。。。。
从营收来看，，酷特智能的主营营业仍是以ODM为主。。。。。。2017年至2019年，，ODM(贴牌加工)类产品销售收入占各期服装类营业收入的比例划分为73.77%、74.15%和70.20%，，而OBM(自有品牌)的营收占比仅为9.06%、9.90%、10.69%，，销售占比相对较量低。。。。。�？？梢运�，，OBM自有品牌定制化营业并不是酷特智能的营业焦点，，其C2M模式仍在探索之中。。。。。。
方琴告诉亿邦动力，，古板服装企业的劣势在于，，缺乏C2M模式下的设计能力、数字化生产、获客能力。。。。。。制造商绝大大都能力和投资都在生产制造上，，关注的都是怎样提高产品品质、尽快交货、压缩本钱、提高利润，，订单的疏散性以及引流获客问题难以解决。。。。。。
“我们拿用饭这件事儿举例来说，，以前各人都愿意去饭馆里堂食，，现在越来越多的人选择美团外卖、饿了么，，送餐上门，，哪怕餐厅就在自家楼下，，这种消耗习惯的养成履历了许多年。。。。。。因此我以为服装行业的C2M照旧需要时间，，由于现在大部分消耗者还没有听说过或是没有习惯于C2M的模式。。。。。。”虞黎达说。。。。。。
在难以触达大部分C端消耗者的情形下，，客户留存率就变得异常主要。。。。。。方琴以为，，C2M商业模式中，，消耗者在对商品举行购置时，，无法对商品举行提前试用与体验，，进而造成体验式购物的缺失，，随之而来的是产品的品质和交货期包管问题，，因此企业除了要注重品质，，要更重视服务。。。。。。
马玉铭以为，，在工业互联网生态平台工业链中，，C2M代表的是“需求+平台+工厂”。。。。。。“未来，，酷特智能将凭证消耗者的需求，，通过平台的强盛赋能，，迅速衍生出一个又一个M，，并让孵化的更多M通过酷特智能工业互联网平台直接面向C端。。。。。。未来，，在C2M的生长之路上，，要实现三端融合，，即M端的智能化刷新，，C端的平台搭建，，以及治理端对应的数字化治理系统。。。。。�；；；；褂τ惺髁⑴嘤ㄖ葡氖谐〉睦砟�，，以工业互联网的方式勉励来自市场需求端的起劲加入。。。。。。”他谈道。。。。。。
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