常熟：千亿级纺织服装工业集群的转型升级

　　随着场景经济、平台经济、共享经济、网红经济等新经济形态普遍渗透，，，纺织服装行业的新模式、新服务一直涌现，，，为行业生长带来了诸如渠道、供应链、价值链等方面的转变。。。。。。然而在新的机缘与挑战眼前，，，一些重大的纺织服装工业集群要实现转型升级，，，实属不易，，，那么，，，拥有千亿级纺织服装工业集群的常熟，，，又是怎样实现转型升级的?在此，，，笔者通过回首性研究举行逐一剖析。。。。。。

　　01.常熟，，，江苏三大千亿级纺织服装基地之一

　　常熟是我国主要的纺织服装集群基地，，，同时也是江苏省三大千亿级纺织服装基地之一，，，拥有“中国纺织工业基地市”“中国休闲服装名城”“中国羊绒制品名城”等称呼。。。。。。

　　(1)工业链完整。。。。。。经由多年的生长，，，常熟已集聚了波司登、龙达飞、红杉树等五千多家纺织服装企业，，，形成了集质料、辅料、设计、印染、针织、纺织、物流、批发、零售、出口等环节于一体的工业链。。。。。。

　　(2)一镇一特色。。。。。。凭证2019年12月中国纺织工业联合会宣布的《关于确认辽宁省海都会等197个地区为纺织工业集群试点地区的决议》，，，常熟市海虞镇、支塘镇、碧溪街道、沙家浜镇、辛庄镇、古里镇、梅李镇等7镇入选纺织工业特色名镇名单。。。。。。

　　(3)专业市场强。。。。。。除了纺织工业特色名镇外，，，常熟更是拥有多年位列“中国十大服装专业市场”榜首的常熟服装城。。。。。。常熟服装城，，，处于我国纺织服装流通领域的领军职位，，，不但是外地纺织服装工业主要的对外商业窗口，，，更是引领外地纺织服装工业转型升级的先锋。。。。。。据统计，，，2018年常熟服装都会场生意额达1563亿元。。。。。。

　　即便常熟纺织服装工业基础雄厚、优势显着，，，但随着消耗市场、流通渠道等转变，，，现有的纺织服装工业也面临着诸多生长缺乏，，，如在创意设计、品牌服务等方面的显着短板。。。。。。

　　那么，，，围绕工业现存问题，，，常熟是怎样施展自身优势，，，一步步实现转型升级的?在此，，，笔者从工业价值链角度举行剖析与总结。。。。。。

　　02.从渠道立异到设计、生产环节的强化

　　重点行动有三方面：首先从常熟服装城专业市场优势出发，，，通过渠道立异把商业名堂彻底翻开;其次，，，在坚持商业优势时，，，群集服装设计要素，，，着力提升产品附加值、竞争力;后，，，整合现有生产环节优势，，，匹配前后端举行手艺立异，，，实现生产环节的优化。。。。。。

　　从工业价值链角度，，，常熟按渠道立异——设计强化——生产优化三方面举行循序推进，，，但现实操作中，，，三个方面相互间会相互交织、相互增进，，，推进序次也在一直动态转变。。。。。。

　　(1)渠道立异：驻足现有优势，，，构建商业新名堂

　　常熟服装城拥有工业市场在线下批发的极大优势，，，集聚了来自天下各地的批发商，，，但由于电子商务对实体销售的攻击，，，纺织服装专业市场同质化竞争日益强烈，，，影响和分流了常熟服装城的商户及消耗者资源，，，线下批爆发意受到很大的影响。。。。。。

　　为此，，，在渠道立异方面，，，常熟服装城重构定位，，，扩大原有专业市场商业时势，，，进一步构建以跨境商业、一级货源地和网货市场为支持的商业新名堂。。。。。。

　　一是跨境商业。。。。。。在转型升级的节点上，，，适逢2016年苏州成为跨境电商综合试验区和常熟服装城获批国家采购商业方式试点单位的时机，，，常熟服装城在跨境商业上重点发力，，，在政务服务方面推进跨境商业便当化、在商务服务方面集聚跨境商业运营服务、在空间载体上建设跨境商业综合服务体、外洋仓等。。。。。。

　　经由一年多的生长，，，2017年常熟区域内市场采购商业出口额突破12亿美元，，，拉动市场成交额增添近5个百分点，，，为全市外贸出口孝顺度约8%。。。。。。以后，，，常熟服装城也探索出较为成熟的模式，，，通过以“服装天下常来常熟”为主题的跨境商业采购对接会和专题推介会、大规模组团在外参展、设立驻点外贸事情站、引进速卖通、Wish、沃金A-PLUS等跨境电商平台或服务机构，，，周全翻开跨境商业时势。。。。。。

　　二是一级货源地与网货市场。。。。。。由于受同质化竞争强烈、利润空间压缩等影响，，，整个纺织服装行业进入低谷，，，许多线下批发商最先转战线上电商，，，并且近两年网红经济的崛起，，，更让渠道进一步立异。。。。。。

　　因此，，，为了进一步强化常熟服装城一级货源地与网货市场的定位，，，顺应新模式，，，常熟服装城管委会随即与淘宝直播、浙江地区专业从事直播销售的公司联系，，，提出了“工业带+直播”的看法，，，并于2018年10月18日，，，与淘宝签署了《阿里巴巴与常熟服装工业带直播相助框架协议》，，，以后从浙江杭州等地引入优异直播机构，，，大力推动与外地商家对接，，，举行主题直播活动，，，作育适合常熟服装城的淘宝主播。。。。。。

　　2018年10月18日签署协议当天举行的首次大型工业带直播活动，，，销售额抵达3100多万。。。。。。以后，，，常熟的直播机构、供应链、主播等直播活念头构迅速生长，，，迅速扩大到近40家。。。。。。据估算，，，2019年常熟服装城直播活动销售额达50亿。。。。。。

　　通过渠道立异，，，不但维持了常熟服装城作为专业市场的优势，，，更是建设与强化了新经济下的“一级货源地与网货市场”形象。。。。。。

　　(2)强化设计：群集设计资源，，，培育繁星业态

　　服装行业不可阻止的是产品同质化竞争的问题，，，在在商业新名堂构建后这种问题会越发突出，，，但由于创意设计人才和资源是常熟纺织服装工业显着的短板。。。。。。因此，，，在设计环节上强化发力，，，也成为常熟近些年重点的行动，，，总体上来讲，，，笔者归结为两方面行动：“引”和“育”。。。。。。

　　“引”——通过引进外界的设计资源来增补。。。。。。

　　除了波司登、龙达飞、红杉树等本土龙头服装企业将企业创意设计资源剥离出来，，，建设设计共享服务平台外，，，常熟重点通过引进外界的设计资源来增补，，，如与海内外着名大学建设恒久相助交流机制、与周边大学(常熟理工、东华大学)相助办学、完善设计师人才引进战略来吸引外界的设计团队与人才进驻。。。。。。

　　而在2019年5月，，，“引”这项事情迎来了阶段性突破：常熟服装城和上海时尚工业生长中心签署两地时尚工业一体化生长战略协议。。。。。。协议的签署，，，关于常熟来讲不但能更好施展自身供应链、服务、营销等专长，，，还能充分使用上海设计人才、时尚资源以及浙江电商资源的优势，，，双方相互增补、相辅相成。。。。。。

　　“育”——扶持一些有潜力的设计团队、原创设计品牌，，，培育繁星业态，，，更好对接到现有工业系统。。。。。。

　　常熟大力支持设计师集成店、事情室、showroom的设立，，，通过让设计师作品与服装城大宗的线下商铺直接对接，，，更有用提升外地企业商户产品的时尚度。。。。。。这些繁星业态虽然规模小、漫衍散，，，但总体上代表着纺织服装工业立异生长的偏向，，，未来成为推动服装企业的产品设计研发和工艺立异的主要实力。。。。。。阻止现在，，，已有数十家自力设计师品牌进驻云裳小镇的江南时尚创意工业园。。。。。。

　　(3)生产优化：建设“小样车间”，，，加速柔性供应

　　近年来，，，服装行业的市场泛起出“小批量、多批次、多品种、快反映”的需求，，，而前面所提及的中小型原创设计品牌对这方面的需求更是显着，，，但许多古板纺织服装企业现有的生产线、生产装备难以顺应，，，因此柔性化生产成为常熟优化生产环节的一大重点。。。。。。

　　除了常熟服装城作为转型升级的先锋外，，，常熟更是在服装城南部打造了云裳小镇，，，周全推行柔性化生产，，，打造柔性生产树模基地，，，并配套打造专业承接小单生产的公司。。。。。。一般来讲，，，柔性生产基地更像是个“小样车间”，，，与古板服装生产线相比，，，智能化水平、转款效率会更高，，，虽然关于工人的要求也会更高。。。。。。

　　03.拓展常熟服装城的外延，，，助力工业升级

　　由于常熟服装城受限于现有区域，，，在许多功效打造上难以实现，，，因此，，，在常熟服装城南部打造云裳小镇，，，推动常熟服装城与云裳小镇成为常熟纺织服装工业转型升级的两大引擎，，，并与周边纺织工业特色名镇相互联动，，，配合推动工业生长。。。。。。

　　在功效上，，，云裳小镇与常熟服装城相辅相成。。。。。。常熟服装城作为引领工业、服务都会、链接市场的综合性工业服务平台，，，建设集商业生意、品牌培育、设计研发、现代物流、工业数据五大中心于一体的“东方快时尚中心”，，，而云裳小镇更多为常熟服装城的增补，，，其生长定位是海内着名的时装设计中心，，，长三角服装品牌运营、电子商务、柔性制造一体化树模基地，，，常熟服装工业转型和立异生长引擎。。。。。。

　　云裳小镇将使用四大工业(时尚设计、电子商务、品牌运营和柔性制造)和四大平台(摄影师平台、常熟智慧物流平台、常熟纺织服装工业协同中心和纺织服装创意设计师众创平台)一直完善、延伸上下游工业链，，，培育一批在行业内有标杆性的品牌化高端化服装企业，，，引领服装智能化定制化生产。。。。。。

　　竣事语：概略量的工业集群虽然基础雄厚、优势显着，，，但也由于工业体量大、牵涉规模广，，，在转型升级时举步维艰，，，牵一发而动全身，，，因此在制订转型升级战略更需要科学化、系统化和前瞻性，，，而关于纺织服装工业这种古板工业来讲，，，更是云云。。。。。。

　　未来随着新手艺、新模式的一直涌现，，，行业转变多种多样，，，而这关于转型升级战略的制订也提出更高的要求。。。。。。

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