4个月内容浏览量激增18倍　森马捉住了一个淘内流量新入口

　　“618”已周全收官，，，当众多商家盯着淘宝直播间的业绩时，，，休闲衣饰品牌森马作为首批加入淘宝短视频内测的商家之一，，，曝出了一组淘宝短视频的数据：

　　自2月份以来，，，森马淘宝短视频内容平均每月曝光量达2000万，，，其中在手机淘宝猜你喜欢页面总内容浏览人数增添了18.5倍，，，森马旗舰店在618时代提倡的#万物皆可搭#淘宝短视频话题，，，上线一天获得近30万人围观。。。。

　　淘宝短视频或成新的流量增添点

　　今年年头，，，森马正式“进军”淘宝短视频。。。。在2020淘宝直播机构大会上，，，淘宝直播官方果真体现“淘宝短视频”是今年618的重点玩法之一，，，勉励商家创作优质短视频内容，，，同时给予一定的资源扶持。。。。

　　凭证官方的界说，，，淘宝短视频是指展现在哇哦视频、猜你喜欢、微淘、搜索效果页等位置上，，，且体现商品特征的电商短视频，，，好比搭配视频、时尚街拍、比照换装等，，，真实接地气地将商品的焦点卖点内容场景化，，，以此获得消耗者情绪上的反馈，，，为商家的订单成交做消耗者心智建设。。。。

　　森马品牌认真人体现：“公域与私域流量的买通推动着淘宝短视频正在成为新的流量增添点，，，短视频宣布后，，，首先通过店肆主图、店肆主页、店肆微淘、群聊、客服等私域场景，，，能够实现品牌/店肆粉丝触达，，，且积累短视频的初始数据(播放量、点赞量、谈论量等)。。。。”

　　她强调称，，，在短视频私域分发的基础上，，，淘宝算法会将优质短视频推荐至公域场景，，，好比猜你喜欢，，，举行再次分发推荐，，，犹如滚雪球一般施展“爆款”效应。。。。

　　除此之外，，，从消耗者购物流程的角度上说，，，淘宝短视频的曝光位置是渗透消耗者的淘内购物全链路的，，，这也是推动其成为新的流量增添点的主要因素之一。。。。

　　“通过哇哦频道内各资源位、首页猜你喜欢、主页搜索的话题页、微淘等场景中的短视频，，，对消耗者‘购前’种草，，，加深品牌印象、吸引其点击商品链接及店肆主页;在‘购中’时，，，短视频中详细的内容引发消耗者的购置兴趣，，，价钱优惠等利益点刺激成交;在付款后的‘猜你喜欢’等‘购后’场景中，，，短视频再次曝光提高客单价、拉升生意次数。。。。”她增补道。。。。

　　森马品牌认真人还向亿邦动力诠释了森马年头结构淘宝短视频的配景：一是由于其时处于疫情爆发期，，，线下消耗场景受阻，，，森马希望在电商渠道上有所突破，，，以此提高消耗者在家购物的消耗体验;二是由于淘宝官方正指导商家们做用户导购的全新升级改版，，，即勉励商家创作优质短视频内容并给予资源扶持。。。。

　　“正式立项之后，，，森马随即搭建了包括策划、摄影、剪辑、运营等多种角色分工的专业短视频团队，，，以自力项目制的方式运转起来。。。。”森马品牌认真人如是说道。。。。

　　阻止现在，，，森马官方旗舰店已宣布上百条短视频，，，内容类型包括穿搭攻略类、时尚街拍类、情境剧场类等，，，且主题多样，，，如“小个子怎么穿显高”、“衬衫的时髦穿法”、“约会怎么穿”等。。。。6月以来，，，森马官方旗舰店宣布的单条短视频播放量高达45万次。。。。

　　爆款短视频三个特征：悦目、有用、可买

　　森马品牌认真人注重到，，，森马在淘宝上的爆款短视频均切合三个要害特征——“悦目”、“有用”、“可买”。。。。她诠释道：“‘悦目’是指短视频中包括高颜值的商品，，，且视频清晰度高、寓目体感好，，，好比拍摄巧妙运用滤镜、分镜头等;‘有用’是指视频言之有用，，，有专业解说、手艺知识点;‘可买’是指短视频中有吸引粉丝进店的诱惑，，，好比视频专享券。。。。”

　　以森马旗舰店在#万物皆可搭#话题中宣布的一条短视频为例，，，该条短视频问题是“一颗生菜引发的穿搭灵感”，，，视频主题是以生菜类比蓬蓬裙，，，圆梦每个女生的公主梦，，，画面是一个身穿白色背心、蓝色牛仔裤以及玄色帆布鞋的女孩，，，将一株生菜当做连衣裙下摆，，，生菜线条逐步被勾勒出蓬蓬裙弧度，，，女孩戴上闪亮发光的公主皇冠，，，同时“万物皆可搭”的主题露出在视频页面上方......

　　“现实上，，，短视频创作需要捉住人、货、场三个要害要素。。。。”森马品牌认真人体现，，，在“人”方面，，，要明确短视频的目的寓目人群，，，以及他们的痛点，，，同时选择合适的演员;在货物方面，，，应该选择焦点新品、趋势款、IP特色货物作为主要商品;在场景方面，，，短视频中需要结构出明确穿搭场景，，，如上班穿搭、约会穿搭、出游穿搭等。。。。

　　她还增补道，，，短视频差别于通例的模特视频，，，森马也正在探索学习怎样创作优异的内容型短视频、迎接短视频盈利。。。。“按期复盘短视频内容的数据反馈，，，实时调解和优化是基础也有用的一种步伐。。。。”

　　森马品牌认真人体现，，，生意照料上可审查短视频带来的曝光、访客、支付、转化等数据，，，从数据维度上指导短视频运营和创作决议。。。。

　　在她看来，，，用户行为可以或许划分为发明、兴趣、关注、转化这四个环节，，，对应地，，，淘宝短视频的评估和数据复盘则也是从吸引力(点击率、3秒有用浏览、完播率、用户停留时长)、互动力(转评赞)、转粉力(关注)和指导力(指导进店/购置)四个方面切入。。。。

　　别的，，，淘宝短视频行业小二组织的线上培训、行业趋势分享、优异案例分享、输出淘宝短视频运营手册、行业优异短视频模板，，，这些也是商家可以快速学习和运用起来的。。。。

　　内容效益大化规则：联动短视频与直播

　　在探索当中，，，森马也找到了一条让内容效益大化的要领——联动淘宝短视频与直播。。。。

　　森马品牌认真人谈到，，，在直播前，，，商家可使用短视频为直播蓄客蓄水，，，提前造势;在直播中(通过广告投放或点击短视频创作者头像直接进入直播间)召回视频播放/互动/关注等高潜成交消耗者，，，完成生意转化，，，在直播竣事后，，，对直播精彩片断举行主题化再次剪辑，，，使用直播精彩片断一连发酵，，，既本钱低、操作便捷，，，又能够延伸优质内容的生命周期。。。。

　　在直播相关视频内容创作方面，，，官方建议预告视频可以是爆款清单预告、主播砍价实录、大咖来访剧透、新品直播抢鲜或特殊看点先容等，，，直播精剪cut可以是单品爆款详解与特写，，，也可以是精彩片断的组合或是主题化的清单荟萃。。。。

　　总体来看，，，如官方所说，，，淘宝短视频的新升级可能是一次生产、流量、评估系统的飞轮效应，，，即通过各个环节(宣布、审核等)提速提效，，，快速打爆优质内容短视频，，，让消耗者全链路(包括引流至直播间)感知短视频。。。。

　　“淘宝短视频的基本操作门槛较低，，，好比在制作淘宝短视频时，，，商家在内容创作者平台上可以找到有模板、基本素材参考，，，且在视频时间轴上可直接添加、搭配或者互动玩法(关注领福利、倒计时宝箱等)，，，关于有内容创立力的商家来说，，，或许是一次实现品牌跨越的新时机。。。。”森马品牌认真人如是说道。。。。

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