“全球百件衣， ，，，平湖有其一”是外界对平湖的印象。。。。。2006年， ，，，作为浙江平湖三大古板优势的服装业实现总产值107.45亿元， ，，，给外地孝顺了23.7%的营收。。。。。同时， ，，，平湖服装产量占浙江省服装产量的10%， ，，，天下服装出口产量的2%。。。。。
作为冬季保暖神器， ，，，羽绒服备受青睐。。。。。纵然2021年冬季羽绒服价钱普涨， ，，，仍然难掩消耗者对它的喜欢， ，，，不少中高端产品甚至泛起断码断货的征象。。。。。
正所谓刚需就是商机， ，，，在距离嘉兴30里的平湖， ，，，藏着羽绒服的生意经。。。。。
在这个仅70万生齿的小城里， ，，，孝顺了全中国80%以上的羽绒服。。。。。这里， ，，，每年生产服装达3亿件套， ，，，连起来能绕地球10圈。。。。。
很难想象， ，，，这个嘉兴的小城， ，，，竟然靠着羽绒服成为冬日经济的隐形赢家， ，，，年销售额300亿元， ，，，并登上中国市场百强榜。。。。。
究竟是大力出事业， ，，，照旧好风依附力， ，，，一切还要重新提及。。。。。
01
聚焦羽绒服
早在上世纪80年月， ，，，依托毗邻上海、杭州的地区优势， ，，，平湖有了第一批服装加工厂。。。。。
初期， ，，，他们主要和上海等周边大企业“联营”相助， ，，，肩负来料加工， ，，，将个体生产加入到其时妄想经济的配额市场中去。。。。。
借助大企业的资金和手艺， ，，，平湖服装生产很快壮大， ，，，其工业总产值一连27年位列嘉兴市第一。。。。。
尤其在对外商业市场开放后， ，，，平湖的潜力逐渐被外企挖掘。。。。。
在这里， ，，，不乏望见耐克、劳斯非斯、华伦?天奴、尤尼科罗、阿玛尼等100多门第界着名品牌的生产加工基地， ，，，其产品出口到日本、西欧等76个国家和地区。。。。。
20年时间已往， ，，，平湖已然成为天下大的外贸出口服装生产制造基地。。。。。有数据统计， ，，，岑岭时， ，，，平湖服装企业超1200家， ，，，从业职员达18万， ，，，整年生产服装3亿件， ，，，总产值130余亿元。。。。。
只管超95%属于“贴牌”生产， ，，，却也给平湖创下了不小的收益。。。。。2006年， ，，，作为平湖三大古板优势的服装业实现总产值107.45亿元， ，，，给外地孝顺了23.7%的营收。。。。。同时， ，，，平湖服装产量占浙江省服装产量的10%， ，，，天下服装出口产量的2%。。。。。
“全球百件衣， ，，，平湖有其一”是外界对平湖的印象。。。。。
直至2008年金融�；；；；；；� ，，，突破了小城近30年的清静。。。。。彼时， ，，，受国际出口市场乏力、用工本钱增添， ，，，以及质料价钱上涨攻击， ，，，30年来依赖出口和加工制造的平湖服装工业面临�；；；；；；�。。。。。
有数据统计， ，，，2008年前9个月内， ，，，平湖规上服装企业一半泛起亏损， ，，，行业销售利润率从2001年7.7%下降至1.5%。。。。。原有的盈利能力已显着下降， ，，，平湖服装工业不得不追求转型。。。。。
其时， ，，，与外商相助洽谈时， ，，，大批平湖服装企业是单打独斗， ，，，没有优势， ，，，缺乏话语权。。。。。为了掌握话语权， ，，，平湖迫切需要一个国际服装大牌的发单中心， ，，，提高商业洽谈效果， ，，，增添自己的利益。。。。。
于是， ，，，平湖服装城在2011年落地建成。。。。� ？？？Ｍ锵У氖牵� ，，，服装城生长初期无论是初销售百货， ，，，照旧厥后实验原创， ，，，服装城的业绩一直回声平平。。。。。
直至2014年冬天， ，，，北方天气极端降温， ，，，服装城档口的羽绒服大卖， ，，，才让平湖注重到在其时占比仅3%的羽绒服市�。。。。。� ，，，并一举将服装城重新定位为”中国羽绒城“。。。。。
02
从OEM到ODM的转型
深究羽绒城的今天， ，，，离不开OEM向ODM的转型。。。。。
上世纪90年月， ，，，市场政策铺开， ，，，一批借助OEM的企业得以迅速生长。。。。。但金融�；；；；；；拢� ，，，OEM模式市场竞争能力弱、订单不稳固、风险提防能力差等问题被无限放大， ，，，同时， ，，，劳动力本钱上涨， ，，，贴牌加工的利润空间被大大挤压， ，，，大批贴牌企业面临生涯�；；；；；；�。。。。。
为此， ，，，像平湖服装、海宁皮革这样的工业群都在追求转型之路。。。。。借助原有的工业链和工业基�。。。。。� ，，，它们最先实验从OEM“贴牌”跃向ODM“创牌”之路。。。。。
OEM模式下， ，，，平湖泛起服装企业众多， ，，，劳动力欠缺的问题， ，，，职员结构疏散杂乱。。。。。为此， ，，，外地政府勉励大型服装企业收购、吞并大宗中小企业， ，，，以求进一步整合平湖服装工业的资源， ，，，有用推进工业群转型。。。。。
别的， ，，，面临平湖质料和销售太过依赖外洋的现状， ，，，外地通过招商引资吸引境外高等面料， ，，，以及建设外地服装面料市�。。。。。� ，，，以建设完善的供应链系统。。。。。同时， ，，，勉励转出口为内销， ，，，两条腿走路。。。。。
这让平湖服装内销占比逐渐凌驾出口， ，，，挣脱了对出口商业的太过依赖。。。。。
除了海内外平衡生长之外， ，，，离不开平湖自有品牌的建设。。。。。
浙江伊思佳衣饰有限公司无疑是自有品牌效用的典范， ，，，依附拥有中国著名商标的品牌优势， ，，，公司通过对市场终端资源举行有用整合， ，，，使公司产品的高附加值获得较好提升。。。。。
在平湖， ，，，不少企业沿着手艺蹊径， ，，，向“微笑曲线”两头突破， ，，，抢占价值链高端。。。。。
以后， ，，，平湖服装业逆市上扬， ，，，转亏为盈。。。。。到2020年， ，，，平湖早已承包天下80%的羽绒服产量， ，，，成为名副着实的羽绒之城。。。。。而昔时极具转折意义的平湖服装城， ，，，销售额也突破了300亿元。。。。。
别的， ，，，平湖服装也从初的千篇一律， ，，，逐步走向多样化名目设计， ，，，拥有一批瑞希、杰克范这样的原创设计服装品牌， ，，，以优异的设计著名天下甚至是天下。。。。。
有数据统计， ，，，平湖服装城原创设计名目凌驾2万款， ，，，甚至在全球羽绒服设计潮流中占有一席。。。。。
诚然， ，，，作为品牌建设之一， ，，，原创设计对打响品牌， ，，，甚至是平湖的名声， ，，，具有功不可没的作用， ，，，但放眼整个服装工业链， ，，，上游供应链同样肩负着不可或缺的作用。。。。。
一旦上游质料、劳动力本钱上涨， ，，，将会影响企业整个生产销售的历程。。。。。同时， ，，，作为季节性消耗品， ，，，羽绒服受制于天气影响较大。。。。。
好比2004年， ，，，曾被媒体报道为羽绒服的”严冬“之年， ，，，受制于极端天气， ，，，昔时冬季迟迟不来， ，，，导致市场上大批羽绒服难以销售。。。。。与此同时， ，，，受年头禽流感影响， ，，，羽绒质料鹅绒、鸭绒价钱直线上升。。。。。
有数据统计， ，，，昔时羽绒质料同比上涨25%~30%， ，，，其中仅含量为95%的白鹅绒就从去年30多万元上涨至40多万元。。。。。
以一条1500~2000g重的羽绒被为例， ，，，其本钱上涨了几百元；；；；；；而以鸭绒为主要质料的羽绒服， ，，，本钱也上涨了几十元。。。。。
由此， ，，，商家不得不将本钱压力转至终端消耗者， ，，，提高商品价钱。。。。。
但极端天气突袭， ，，，大批商家涨价不可， ，，，反而不得不降价促销。。。。。
值得注重的是， ，，，在大都羽绒服大打折扣时， ，，，波司登、雅鹿这样的大品牌却坚持一律价钱。。。。。这是由于大品牌在原质料上具有更高的议价能力， ，，，且具备囤货能力以应对市场�；；；；；；�。。。。。
因此， ，，，大品牌可能是羽绒服跳出季节性， ，，，掌握话语权的钥匙。。。。。
03
电商跨越季节性
绕开季节周期， ，，，大品牌们各有对策。。。。。
一方面是Moncler一直通过设计师限量款突出羽绒服自己的奇异性、有数性， ，，，一连提供新鲜感， ，，，强化奢侈品属性， ，，，吸引消耗者为之买单。。。。。
除了在需求上轻薄易携带之外， ，，，Moncler羽绒服在强调温暖之外， ，，，还赋予商品奇异的价值特征。。。。。好比， ，，，在产品摆设时， ，，，Moncler会让轻薄夹克、羽绒背心同短装、连衣裙一起亮相， ，，，让消耗者把羽绒服作为搭配单品来看待， ，，，在购置裙子、短装时将羽绒服一并购置， ，，，从而避开季节性。。。。。
这让羽绒服给Moncler创下高达85%的销量， ，，，纵然是疫情影响， ，，，Moncler的情形也远远好于大都竞争敌手。。。。。
另一方面则是加拿大鹅通过扩张品类跨越季节周期。。。。。
初， ，，，加拿大鹅主要依赖几款单品强化品牌特征， ，，，让其可以像Levis的501和Burberry的风衣一样， ，，，成为一种标记性的产品。。。。。
但厥后， ，，，在主营羽绒服之外， ，，，加拿大鹅最先涉足鞋类、雨具和轻盈夹克等品类。。。。。
财报数据显示， ，，，加拿大鹅包括毛衣的非大衣种别为集团孝顺了三分之一的收入。。。。。
但总体而言， ，，，加拿大鹅的跨越周期性仍然不敷稳固。。。。。谷歌趋势图表显示， ，，，加拿大鹅在冬季讨论度高于Moncler， ，，，在其他季节却低于对方。。。。。
为此， ，，，海内品牌更青睐于Moncler的玩法。。。。。国产羽绒服代表品牌波司登， ，，，就通过设计师系列、约请豪华的明星阵容背书， ，，，频仍进入时装周等， ，，，强调品牌奢化的特征， ，，，惋惜难逃被网友吐槽“土味”的下场。。。。。
现在， ，，，平湖也有了一批羽绒服原创设计品牌在逐渐迈向高端奢侈品， ，，，他们通过时尚的原创设计， ，，，引领平湖羽绒服走向更高端的市场。。。。。
但由于缺少波司登这样的大品牌作支持， ，，，平湖羽绒服始终处于“大而不强”的尴尬位置， ，，，想要“Moncler化”跨越季节周期， ，，，显然还需要时间。。。。。
对平湖绝大大都羽绒服企业而言， ，，，跨越季节性的途径可能是跟紧电商。。。。。
作为优衣库全球百大优质供应商之一， ，，，平湖外地大的服装企业华城集团可能是电商先行者， ，，，很早就结构电商渠道， ，，，和抖音基地相助， ，，，以及自己做抖音。。。。。
电商和以往的代工批发差别， ，，，前者属于“一件单发”模式， ，，，且随时可能面临退货风险， ，，，此后者则属于批量生产销售， ，，，面临退货风险小。。。。。
但纵然差别重大， ，，，也没有阻挡平湖人向电商迈进的刻意。。。。。
借助电商模式， ，，，大批冬季羽绒服可以在夏日反季节促销， ，，，拓宽销售渠道的同时， ，，，也降低库存压力。。。。。
以浙江克洛姿时尚衣饰有限公司为例， ，，，其夏日在抖音直播销售羽绒服， ，，，仍有达2000人左右的人寓目购置， ，，，纵然夏日， ，，，羽绒服销量依然可观。。。。。
为此， ，，，外地除了建设平湖国际电子商务工业园， ，，，还在逐步完善物流系统。。。。。
现在， ，，，仅平湖国际电子商务工业园内入驻企业超100家， ，，，发动就业创业人数3000多人。。。。。
有数据统计， ，，，去年1-10月， ，，，平湖发货的羽绒服占天下抖音平台上羽绒服生意量的30%， ，，，且基地的线上生意额较前年翻了3倍。。。。。
捉住电商盈利的平湖， ，，，或许还能再造一个事业。。。。。
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