直面挑战：服装老板直播带货记

　　23日晚上
，，，在珠江轻纺大厦的A3栋16楼里
，，，灯光调试、信号测试、主播化妆……十几个人忙忙碌碌准备开播。。。。这场直播与以往差别——针对衣饰批发的直播平台事情职员现场指导。。。。图为本言衣饰直播现场。。。。

　　32岁的李志新是广州本言衣饰有限公司的电商部司理
，，，2013年
，，，他放弃国企事情
，，，加入哥哥的公司。。。。一场疫情倒逼服装企业转型
，，，李志新也是万千直播行业中的一个。。。。图为李志新和同事讨论事情。。。。

　　据广东省服装衣饰行业协会数据
，，，作为我国服装第一大省的广东
，，，服装工业是九大支柱工业之一
，，，广东服装产量占天下的1/4。。。。

　　受疫情影响
，，，服装企业面临供销不畅、库存积压、资金主要等诸多逆境。。。。据广东省服装衣饰行业协会新闻
，，，阻止3月上旬
，，，大中型服装企业复工率超85%
，，，小型服装企业复工率只有56.8%。。。。李志新说：“不复工等死
，，，复工了无异于找死
，，，服装行业陷入两难田地。。。。”图为李志新与主播讨论直播内容。。。。

　　由于疫情
，，，本言衣饰春节前准备的近五万件衣服成了极重的肩负
，，，直播带货关于本言衣饰来讲迫在眉睫。。。。“直播带货是行业形势
，，，我们起步较晚
，，，但不得不做。。。。”4月初
，，，李志新的直播团队开播了。。。。图为直播前主播在化妆准备。。。。

　　跨界转型要有肩负风险的勇气和能力。。。。他形容自己是“摸着石头过河”。。。。“有些事情不是花了钱就能成的
，，，我们不相识直播行业
，，，从2019年最先
，，，我们请过摄影师、摄像师、编导、后期、主播等等
，，，前前后后花了83万
，，，都吊水漂了。。。。”李志新说。。。。图为事情职员在平台上宣布直播预告。。。。

　　作为针对批滥觞的快时尚女装企业
，，，本言衣饰仍以档口销售为主。。。。“4月初才最先直播
，，，现在直播销售解决了一部分的积压货物
，，，但利润并不乐观
，，，但通过直播一方面是试水
，，，一方面则是利便外省客户拿货。。。。”李志新说。。。。图为平台专业先生与李志新相同直播问题。。。。

　　李志新先容
，，，一场直播通常三到四小时
，，，主播们要展示四五十件衣服
，，，直播强度不小。。。。图为主播在整理直播中要展示的衣服。。。。

　　直播除了带货外
，，，可以测款。。。。“我们一个月或许设计200款
，，，通过直播间粉丝的反馈
，，，我们可以第一时间调解生产妄想
，，，相较于档口测款
，，，流程和时间压缩不少
，，，这是服装行业直播带货的一大优势。。。。”图为主播在直播中展示衣服特点。。。。

　　疫情时代
，，，广州市推出15条步伐
，，，减免全市线下商业实体店谋划的中小微企业和个体工商户租金。。。。广州白马服装市场、红棉国际时装城和新中国大厦等市场谋划方
，，，各自出台减租优惠政策。。。。图为主播们整理衣服。。。。

　　商家直播带货营生涯
，，，这是自救
，，，也是服装行业的生长偏向。。。。广州商务局妄想的“个十百万万”政策中
，，，提出培育万名“带货达人”
，，，助力广州打造天下著名的“直播电商之都”。。。。广州十三行陌头人头攒动。。。。

　　危中往往蕴含着机缘
，，，面临疫情带来的挑战
，，，广东省服装衣饰协会顺势而为
，，，上线“阅货”微信小程序
，，，免费链接各服装企业线上销售渠道
，，，现在“阅货”已上线凌驾300个广东代表性服装品牌。。。。万万个“李志新们”在难题眼前也选择逆流而上。。。。直播刚竣事
，，，大厦就到了断电的时间
，，，黑漆黑李志新和同事们仍借着微弱的手机灼烁
，，，总结直播中的新问题。。。。黑漆黑的微光即是希望。。。。(图/李相博文/李幸子）

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