公司新闻

直播带货常态下的11.11：服装零售业已被电商重塑

　　深夜，，，，，抖音直播间里观众逐渐变少。。。李惠真看了看时间，，，，，破晓3点，，，，，准备眯一会儿。。。

　　李惠真是服装品牌LYNEE的首创人兼主设计师，，，，，从11月5日23点最先，，，，，已经一连直播了4个小时。。。这场直播24小时一直播，，，，，是LYNEE为此次“11.11抖音宠粉节”准备的主要活动之一。。。

　　休息了3个小时，，，，，破晓6点，，，，，李惠真打起精神又回到了直播间，，，，，继续为粉丝展示及解说加入这次“11.11抖音宠粉节”的30款服装。。。

　　11月7日零点，，，，，李惠真下播时确认了一下时长——25个小时，，，，，比原妄想多了1个小时。。。

　　今年也是抖音电商第一次举行11.11活动。。。据悉，，，，，抖音电商面向商家推出了多个玩法：超等直播间、超等秒杀日、超等品类狂欢和超等幸运免单等，，，，，还针对中小商家和作者开启了排位挑战赛。。。

　　2020年，，，，，以短视频、直播为代表的内容电商蓦然崛起，，，，，通过种草即拔草、从看到买的简化路径，，，，，在逐步影响古板生意型电商的同时，，，，，更突破了电商市场的界线，，，，，开拓了电商领域的新蓝海。。。

　　依托平台重大的流量资源和大数据优势，，，，，抖音也在这一年加大电商的砝码。。。

　　据官方数据显示，，，，，抖音日活已凌驾6亿，，，，，2020年1月至8月，，，，，抖音电商总体GMV同比增添6.5倍，，，，，闭环直播GMV同比增添36.1倍，，，，，开店商家的数目增添16.3倍。。。而在8月的抖音巧妙好物节时代，，，，，抖音电商整体成交额80亿。。。

　　24小时一直播的“11.11抖音宠粉节”

　　10月30日，，，，，“11.11抖音宠粉节”正式启动。。。而在更早前的10月初，，，，，李惠真及其团队就进入了“打鸡血”的状态。。。

　　“真的是好大的事情量，，，，，双十一、时装周，，，，，然后我们还在准备明年春夏产品和明年秋冬秀场的开发，，，，，都是同步在举行。。。”李惠真语言时声音嘶哑。。。就在10月27日，，，，，她还带着Lynee的品牌在中国国际时装周亮相。。。

　　而在11.11这个节点，，，，，李惠真及其团队把80%的精神都先放在了抖音上，，，，，天天都处于很是主要的状态中。。。“天天都在开会，，，，，然后举行产品准备、盘货，，，，，与客户建联及互动等等，，，，，晚上的直播也没停，，，，，下播后接着复盘产品。。。”

　　同时，，，，，李惠真及其团队还要学习针对‘11.11抖音宠粉节’活动的一些专业内容。。。“由于我们也刚做不久，，，，，需要抖音电商的资助。。。”

　　据悉，，，，，“11.11抖音宠粉节”时代，，，，，抖音电商有派专人与商家做一对一对接，，，，，提供例如怎样举行广告投放等相关的专业知识。。。

　　11月6日24小时一直播那一天，，，，，李惠真的团队分成了三波，，，，，按上午、下昼、晚上三班倒，，，，，轮流休息。。。

　　Linda的团队在“11.11抖音宠粉节”备战时代也是三班倒。。。Linda是两个孩子的妈妈，，，，，也是服装厂老板娘。。。她今年7月入驻抖音，，，，，8月初直播间场均人数便突破100万。。。

　　与李惠真差别的是，，，，，Linda对双十一已经习以为常了。。。“我们履历过差未几快10个双十一了。。。”

　　Linda说：“每年到双十一肯定要准备许多新的货物，，，，，然后给粉丝提供优惠。。。为了双十一，，，，，整个公司会都会提前差未几一、两个月做准备。。。”

　　不过，，，，，今年加入“11.11抖音宠粉节”，，，，，Linda的履历与往年最先有些纷歧样了。。。“需要我们挂一些话题，，，，，例如‘11.11’这样的话题直播。。。效果很是好，，，，，11月6号当天，，，，，没有明星直播的时间，，，，，我们(的人气)应该位于衣饰类的前五。。。”

　　Linda家的产品整年都不会打折，，，，，但她告诉时代财经，，，，，“双十一时代我们会送给客户许多货真价实的礼物。。。”

　　至于时代的销售情形，，，，，Linda体现，，，，，“我们历年双十一都是不谈利润的，，，，，那是一个水到渠成的历程。。。”

　　李惠真则向时代财经透露，，，，，仅11月6日当天，，，，，Lynee的销售额就破了万万。。。

　　关于李惠真来说，，，，，这次的时机很是主要。。。她以前也做过其他电商平台，，，，，“其时没有跟住时机，，，，，后面再往上追的时间就特殊难了。。。”

　　为了阻止又泛起“其时应该再起劲一把”的后悔，，，，，借着现在电商新兴起的直播风口，，，，，李惠真卯足了劲，，，，，抱着必胜的心。。。

　　这段时间，，，，，她天天的事情时长高达20个小时，，，，，“现在有这么好的一个平台时机，，，，，我不可错过。。。希望通过这次的‘11.11抖音宠粉节’，，，，，能把好博体育品牌，，，，，以及抖音的账号再做一个升级，，，，，跨上更高的台阶。。。”

　　“让买家知道，，，，，每一分钱花在那里”

　　从淘宝到抖音，，，，，电商深刻地重塑了广东的服装行业。。。Linda与李惠真就是其中的两个缩影。。。

　　Linda从事服装行业，，，，，已经近12年。。。Linda原本并非科班身世，，，，，在大学读的是英语专业，，，，，结业后顺遂在大学找到了教职。。。

　　但她照旧心属服装。。。早在大学时，，，，，她即是校园里的时尚达人，，，，，那时她便感受，，，，，自己具有这方面的先天。。�；；；；竦媒讨昂蟛痪�，，，，，Linda决议告退，，，，，并依托其时刚泛起的淘宝平台，，，，，投身服装行业。。。

　　相比之下，，，，，李惠真更有“家学渊源”。。。“我妈妈早是做面料，，，，，后面做了小型的加工厂，，，，，小时间的衣服，，，，，基本都是妈妈给我做的。。。”李惠真说，，，，，“我妈是一个很是精彩的裁缝。。。”

　　在母亲的耳濡目染下，，，，，李惠真选择了读设计，，，，，然后进入服装行业，，，，，从一最先去设计生产、研发，，，，，直到建设了品牌，，，，，申请专利。。。

　　无论是Linda照旧李惠真，，，，，一最先都一边为大品牌提供供应链，，，，，另一边依托电商等平台，，，，，构建自己的品牌。。。而抖音电商的泛起，，，，，使他们面向了更大的市场。。。“我以为，，，，，抖音电商是能跟客户毗连更快速、更直接，，，，，然后时机更大的地方。。。”李惠真叹息道。。。

　　对Linda来说，，，，，选择抖音电商着实是一个巧合。。。Linda自己有一个生涯号，，，，，但并没有想过要用来做电商。。。然而2020年6月的时间，，，，，生涯号一条视频意外火了。。。这条视频的内容也很简朴，，，，，就是拍她先生跟两个小孩，，，，，在一条小路上赛跑。。。

　　就这么简朴的一条视频，，，，，至今点赞已凌驾两百万，，，，，为Linda的抖音号带来了十万粉。。。

　　这条视频让Linda意识到：抖音电商有时机！“可能就是人生的某一个点，，，，，会让你感受做这个事情是对的，，，，，可能也是有点直觉在里头。。。”Linda说。。。

　　在与团队探讨事后，，，，，Linda做了一个冒险的决议：大力生长抖音电商营业。。。在头一个月的时间，，，，，Linda团队天天都宣布视频和直播，，，，，但随着对抖音电商的纪律越发熟悉，，，，，从第二个月最先，，，，，她逐渐掌握了节奏，，，，，厥后稳固在周二、四、六直播。。。

　　Linda也没有另外请模特、网红当主播，，，，，而是亲自上阵，，，，，既当老板娘，，，，，也当“带货主播”。。。

　　在Linda看来，，，，，抖音这个平台，，，，，要求的并不是模特演绎得有多好，，，，，而更多的是想相识你这个产品。。。以是若是“老板娘”自己亲自去播，，，，，对产品的明确度会优于模特。。。Linda以为，，，，，这也是消耗者愿意选择他们的一个原因。。。

　　“产品就像我自己的小孩一样，，，，，从面料的开发，，，，，版型的定版，，，，，到后期的打版，，，，，再到大货的爆发。。。整套历程都是我亲自去把关的。。。”Linda剖析，，，，，“以是讲这些工具，，，，，对我来说就像用饭睡觉一样简朴。。。通过我们专业的解说，，，，，可以让买家知道他自己的每一分钱花在那里。。。”

　　Linda通过视察剖析，，，，，抖音的推荐手艺很是有利于优质商家生长：“例如流量分配，，，，，若是平台给你1000人来到直播间，，，，，这1000人都留不住，，，，，那平台可能未必会给你第二个1000。。。但若是你能留住10%，，，，，那可能算是个较量优质的账号，，，，，就会分配更多流量给你。。。”

　　据Linda视察，，，，，复购率、发货速率、质量评分等综合性的因素，，，，，都可能会使商家更多泛起在消耗者的眼前，，，，，让消耗者获得需要的产品。。。

　　“不需要多大粉丝体量，，，，，就能把视频做爆”

　　相比起Linda，，，，，李惠真更为审慎一些。。。李惠真虽然在3月份建设了抖音账号，，，，，但由于那时还没想好定位，，，，，以是精神一直放在线下和私域流量。。。在抖音上传的视频也未几，，，，，基本以生涯方式为主。。。

　　但抖音成了李惠真火爆的契机。。。

　　5月21号，，，，，李惠真就像往常那样，，，，，上传了一条小视频。。。

　　这条小视频里，，，，，李惠真衣着一身纯白的衬衫和裙子，，，，，牵着白色手袋，，，，，戴着太阳眼镜，，，，，衣着透明高跟鞋，，，，，在空无一人的街道，，，，，向镜头走来。。。这次李惠真的视频一改以往的是非风，，，，，也从远镜换成了中近景。。。

　　已往3个月的积累，，，，，似乎都是为了这一天的爆发而铺垫。。。已往的视频点赞高也不过数千，，，，，这次一下就抵达了快要4万点赞。。。

　　“着实真的为什么爆了，，，，，我们也不太清晰，，，，，那天突然就涌进了几百万的流量。。。”李惠真回忆，，，，，“可能是我们衣服的品质确实很是好，，，，，再加上音乐、画面、衣服加文案，，，，，各个方面相对都较量适合，，，，，以是就爆了。。。”

　　李惠真连忙意识到，，，，，这就是转化流量的时机。。。视频在早上8点上传，，，，，下昼流量进入，，，，，到了当天晚上8点，，，，，李惠真已经最先她第一次“直播带货”。。。原来就是自己做“网红”的李惠真，，，，，直播自然也是亲自上阵，，，，，先容自己产品的优势。。。

　　产品应季，，，，，李惠真挑选的又是公共容易接受的名目，，，，，就这样，，，，，李惠真赚到了抖音直播带货的第一桶金。。。当天晚上，，，，，账号“LYNEE设计师品牌服装”就吸了18000的新粉丝，，，，，单品销售了37万元。。。

　　“幸亏反映速率快，，，，，要否则可能就没有我们今天了。。。”李惠真回忆。。。在接下来的日子，，，，，李惠真坚持天天更新视频，，，，，一连增粉和转化的历程。。。一个月之后，，，，，账号就做到了十几万粉丝。。。

　　李惠真也牢靠在天天晚上8点的直播。。。“客户知道我们牢靠几点来播，，，，，然后他们就会来看。。。”

　　李惠真以为，，，，，相比照其他古板电商平台，，，，，抖音对小商家来说时机更大。。。“其他平台已经有了很是完善的系统，，，，，现在的流量已经较量饱和，，，，，很是难打造一个爆款，，，，，并且本钱也较量高。。。”李惠真剖析，，，，，“抖音现在的话，，，，，流量获取本钱照旧较量低的。。。”

　　相比而言，，，，，李惠真以为，，，，，抖音现在是内容为王，，，，，爆款的几率较量大：“就像我们5月21号的视频。。。关于我们商家来说，，，，，不需要几十万或者几百万的粉丝去依托。。。也就是说我不需要多大的粉丝体量，，，，，或者我们店肆做了多久，，，，，就可以把单条视频做爆，，，，，然后我们就可以快速吸粉和变现。。。这对中小商家来说时机很是大，，，，，并且本钱较量低。。。”

　　另外在她看来，，，，，互动性与直观性也是抖音等直播电商的重大优势：“(在抖音你可以)一边看视频，，，，，一边看有趣的谈论。。。然后抖音是音乐连系画面，，，，，就酿成了像是影戏一样，，，，，有种加了滤镜的感受，，，，，能影响客户的感官，，，，，这一点是别的平台取代不了的。。。”

　　服装行业的“全民抖音”趋势

　　顺势而为的不止Linda跟李惠真。。。

　　广东一直是海内主要的商贸中心。。。单就广州市而言，，，，，广州市商务局的数据显示，，，，，阻止2018年，，，，，广州市共有713个专业市场，，，，，市场商户逾80万。。。其中服装市场占主要比例，，，，，现在广州已形成火车站、十三行、沙河三个大型服装商圈。。。

　　受新冠肺炎疫情影响，，，，，古板商家向线上转型生长的意愿比任何一个时期都要强烈，，，，，不管是专业批发市场，，，，，照旧古板商超企业，，，，，甚至连汽车、花卉等行业都在试水直播。。。

　　众多行业当中，，，，，服装无疑是适合直播电商的行业之一。。。Linda告诉时代财经，，，，，现在服装行业已经有“全民抖音”的趋势，，，，，只管商家能做到什么样子，，，，，照旧要取决于商家自己的实力与气概。。。

　　但Linda以为，，，，，服装行业距离周全“直播化”，，，，，尚有很大空间，，，，，由于尚有许多商家并不熟悉抖音等直播手段。。。“这可能跟老板的感受、商家的基因也有关系。。。”Linda剖析，，，，，“我是愿意做演讲的，，，，，以是以为直播可能会更适合，，，，，以为抖音电商离消耗者会更近。。。”

　　在广州三大服装商圈中，，，，，沙河的直播气氛为强烈，，，，，有网友在沙河万佳服装批发市场拍摄纪录视频，，，，，从视频可看出，，，，，批发市场险些每家店肆都在举行直播带货。。。

　　时代财经也走访了位于火车站商圈的白马服装批发市场，，，，，这里同样有商家在举行直播带货。。。

　　商家对直播电商的热衷，，，，，甚至催生出一系列直播基地，，，，，专门服务商家做直播带货。。。时代财经走访了大源直播基地，，，，，其时大部分主播都已被派出。。。

　　政府也对直播电商给予支持。。。2020年3月，，，，，广州市商务局率先印发《广州市直播电商生长行动方案(2020-2022年)》，，，，，提出到2022年，，，，，推进实验直播电商催化实体经济“爆款”工程——“个十百万万”工程。。。

　　“个十百万万”，，，，，指的是构建1批直播电商工业集聚区、扶持10家具有树模刊行动用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌(企业***、产地品牌、产品品牌、新品等)、培训10000名带货达人(带货网红、“网红老板娘”等)，，，，，将广州打造成为天下***的直播电商之都。。。

AAA

免责声明：

免责声明：本站宣布的有些文章部分文字、图片、音频、视频泉源于互联网，，，，，并不代表本网站看法，，，，，其版权归原作者所有。。。若是您发明本网转载信息损害了您的权益，，，，，若有侵权，，，，，请联系好博体育，，，，，我们会尽快更改或删除。。。

上一条：院士领衔报告 700多人齐聚羊城--2020（第4届）抗菌科学与手艺论坛在广州召开下一条：天工大与江苏新沂市共建高物性纤维非织造质料研发中心

导航栏目

新闻中心

联系好博体育

联系人：杨司理

手机：13912652341

邮箱：34331943@qq.com

公司：好博体育

地址：江苏省昆山市新南中路567号双星叠座A2217

好博体育