第十四届澳大利亚中国纺织服装展在墨尔本会展中心落幕已半月有余。。。。。。参展归来的企业迩来都在忙些什么？？？？？此次澳展上收获怎样，，，，，，有没有和澳洲采购商告竣直接或者间接的相助意向？？？？？怎样凭证澳洲消耗需求对自己的产品举行进一步的完善？？？？？克日，，，，，，记者对几家加入本届澳展的企业举行了电话跟踪采访。。。。。。
增强订单无邪性 有市场
相识市场需求，，，，，，并且做出适合企业自身特点的改变，，，，，，不但能收获新的希望，，，，，，也能在行业转型升级期谋得更辽阔的生长空间。。。。。。“与古板的西欧出口市场相比，，，，，，澳洲市场具有小订单，，，，，，多品种的市场特点。。。。。。由于纺织品生产本钱快速上涨，，，，，，导致价钱竞争力急剧下降，，，，，，公司对澳洲市场最先加大关注，，，，，，以质量，，，，，，服务，，，，，，交货期迅速去争取新的市场。。。。。。”近刚从澳大利亚中国纺织服装展览会参展归来的苏州荣唯收支口有限公司董事长黄支军说。。。。。。
苏州荣唯主要以生产户外运动服装产品为主，，，，，，公司在5年前就转型做小批量的订单。。。。。。据黄支军先容：“今年的展会上，，，，，，我们仍是以户外运动服装为主打，，，，，，产品单价从5美元到55美元不等，，，，，，接到的订单数目一般在每单300~500件居多。。。。。。澳洲的客户以零星采购商居多，，，，，，客户对产品品质要求高，，，，，，虽然订单的数目相对西欧市场来说不算大，，，，，，但采购商对价钱的遭受力较高，，，，，，产品的利润率一般有25%~30%左右，，，，，，照旧较量令人知足的。。。。。。
江阴嘉祥商业有限公司也有多年加入澳展的履历，，，，，，主要谋划针纺织品、服装、皮革制品、工艺品、鞋帽等，，，，，，年出口额达4000万美元。。。。。。据公司总司理王伟先容说：“本次澳展女装部分的采购商多以设计师居多，，，，，，尚有一些小型零售商，，，，，，男装和制服部分以批发商居多。。。。。。以往，，，，，，我们遇到的制服类产品的采购商之前都是入口面料，，，，，，然后在澳大利亚外地生产裁缝，，，，，，现在买家有意向从我们公司直接采购面料和裁缝。。。。。。在本届展会上，，，，，，我公司主要以展出设计师品牌女装为主，，，，，，该女装在澳洲市场上有着普遍的消耗基础。。。。。。由于市场定位准确，，，，，，我们成为澳洲一家较大的专门从事学生制服和学校工装的批发商PERMAPLEAT在中国唯一的供应商。。。。。。因此，，，，，，今年销售额也增添了30%~50%。。。。。。同时，，，，，，公司还增添了男装部分的展示，，，，，，主要也是想试探一下产品与澳州市场的需求是否对路。。。。。。”
王伟体现：“为了知足澳大利亚零售业、批发业、精品店等差别特点采购商的需求，，，，，，为他们提供更多的产品选择，，，，，，公司强化了小批量、多品种以及下订单无邪的谋划模式。。。。。。好博体育产品订单量虽然在几百件左右，，，，，，但产品单价相对较量高，，，，，，基本上都在25~45美元左右。。。。。。但由于省却了中心商环节，，，，，，直接将产品卖给零售商，，，，，，以是好博体育澳洲市场订单有较量好的利润空间。。。。。。”
提升产品手艺 有空间
澳洲天气多为暖热，，，，，，因此，，，，，，对T恤、衬衫、短裤等夏装需求居多。。。。。。近年来，，，，，，澳洲优质的旅游资源也吸引了大宗外洋游客前往，，，，，，为澳大利亚纺织品市场带来重大的消耗潜力，，，，，，特殊是高尔夫球帽、T恤衫、沙滩裤、卡其布短裤、毛巾、浴巾等以休闲度假为主的纺织品需求一直增添。。。。。。
王伟以为，，，，，，在西欧古板市场不景气情形下，，，，，，虽然澳洲客商不像西欧客商那样一次大批量的订货，，，，，，可是买家的订货需求相对稳固。。。。。。在西欧采购商普遍压价的情形下，，，，，，澳洲客商对产品的价钱遭受能力相对较高。。。。。。主要的一点是，，，，，，一旦公司的生产能力和产品设计获得了澳洲客户的认可，，，，，，就很有可能获得恒久相助的时机。。。。。。
王伟说：“差别于我国纺织服装的古板出口市场，，，，，，澳大利亚市场有着多样化、个性化的消耗特点。。。。。。买家的订单价钱普遍横跨西欧市场20%左右。。。。。。并且澳大利亚客商诚信度高，，，，，，相助态度专一，，，，，，这些都是澳洲市场独具魅力之处。。。。。。”
黄支军也体现：“只有充分相识市场，，，，，，提升产品的手艺含量，，，，，，开发适合外地需求的产品，，，，，，才华赢得市场。。。。。。由于澳洲人喜欢户外运动，，，，，，以是，，，，，，关于户外运动方面的服装或衣饰在澳洲照旧十分受接待的。。。。。。如：健身房的运动上装，，，，，，短裤，，，，，，户外骑行服等。。。。。。原来我们公司主要做美国市场，，，，，，大都以居家休闲类为主，，，，，，而关于日益竞争强烈的户外服装，，，，，，研发新手艺，，，，，，新产品，，，，，，自动提供应客户多种选择适合他市场的产品，，，，，，并且确保好的品质给客户，，，，，，才华在澳洲市场驻足。。。。。。现在针对澳洲市场，，，，，，我公司还开发一批功效性面料用于生产的户外服装，，，，，，具有抗菌、透气、防水等特征。。。。。。今年我们是第二次加入展会，，，，，，现在已经签署了约7万美元的订单，，，，，，其他的相关产品还在洽谈中。。。。。。总体来说，，，，，，参展效果很理想。。。。。。”
捉住特定领域 有时机
宁波华睿海天国际商业有限公司是一家主要谋划功效性面料和针织类清静工装等系列产品的澳展参展商。。。。。。公司建设于2006年，，，，，，是一家集研发、生产、商贸及投资为一体的高科技纺织企业，，，，，，为海内外客户提供包括纺织质料、面料、服装设计与裁缝制作以及商业在内的系列产品与服务，，，，，，主营种种针织类面料和服装。。。。。。公司总司理王洪钟告诉记者，，，，，，本次澳展上，，，，，，公司带去了功效性面料、服装以及清静性工装等产品。。。。。。针织类清静工装产品相比梭织类清静工装产品来说，，，，，，产品的气概越发休闲，，，，，，衣着透气性好，，，，，，适合春夏日节使用，，，，，，前来咨询的采购商络绎一直，，，，，，对产品的功效性品质都体现出极大的关注。。。。。。
在此次澳展上，，，，，，通过和澳洲采购商的仔细相同以及对澳洲市场的考察后，，，，，，王洪钟以为，，，，，，澳洲市场小订单、多品种的需求模式很普遍，，，，，，关于做惯了欧洲市场的企业来说，，，，，，需要起劲自动地凭证市场需求举行调解。。。。。。别的，，，，，，澳洲市场对产品的色牢度、清静性方面要求更高，，，，，，对工装产品的品质要求和检测标准越发严酷，，，，，，因此，，，，，，企业要在签署订单的同时，，，，，，在产品品质方面也要有更严酷的把控，，，，，，这样才华在捉住澳洲市场需求契机的同时，，，，，，增添更多的澳洲订单。。。。。。
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