商业模式或重塑 线下零售冰封 服装业的疫情大考

　　2020年伊始，，，，受疫情影响，，，，依赖于阛阓、百货、专卖店的线下销售场景泛起障碍
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。。。服装行业的上下游均受到不小攻击
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。。。履历线下消耗寒潮，，，，雅戈尔(600177.SH)在天下的3000余家门店悉数关闭，，，，而雅戈尔的境况只是服装业的一个缩影
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　　以往主要依赖古板商铺渠道的服装企业遭遇前所未有的逆境，，，，不在被动中期待，，，，许多服装企业或接纳全员营销，，，，或上马紧缺产品，，，，或包车接员工返工，，，，通过种种方式奋力自救
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　　显然，，，，服装业的复工战争迫在眉睫
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。。。中国服装协会调研数据显示，，，，阻止2月29日10点，，，，有80.8%的服装企业已经复工，，，，复工人数占正常生产情形下用工人数的66.3%
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。。。依然面临着工人欠缺、市场低迷、订单镌汰、物流不畅等多方面的难题和问题
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　　对此，，，，纺织服装品牌治理专家、上海良栖品牌治理有限公司总司理程伟雄告诉《中国谋划报》记者，，，，现在服装业线下销量承压，，，，现实上开不开门都没有太多的收益
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。。。服装企业不但要思量怎样复工，，，，更要思索复工之后怎样解决资金、库存等各方面的问题
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。。。疫情事后也肯定会镌汰一部分缺乏竞争力的企业，，，，因此，，，，企业或许应该思索转变商业模式，，，，好比产品、渠道、营销能否越发无邪多变等，，，，以应对消耗情形的转变
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　　全员营销

　　自2月10日起，，，，服装行业的复工复产之战便已逐步打响
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　　据361度(01361.HK)相关认真人透露，，，，361度五里工业区、江头工业区现在均已通过清静检查，，，，并于2月10日起陆续顺遂开工
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。。。阻止到2月24日，，，，361度鞋供应链复工率抵达73%，，，，服装供应链复工率抵达65%
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　　361度相关认真人向记者体现，，，，为让工人顺遂清静返工，，，，361度提出“公司接你返工”的行动
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。。。据上述认真人透露，，，，自2月22日最先，，，，361度就出资包车到江西乐平、重庆开县等地接工人返厂复工，，，，2月24日晚，，，，公司还通过包机的方式从贵州毕节接回44位产线工人
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　　而在销售端，，，，到2月中旬，，，，除了湖北地区，，，，361度渠道店肆已经大部分恢复营业
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。。。为增进动销，，，，公司还通过搭建小程序商城的方式实现全员销售
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　　与361度的情形相似，，，，雅戈尔相关认真人告诉记者，，，，现在除了湖北，，，，其他省的大型旗舰店都已经陆续开店营业
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。。。同时，，，，雅戈尔也选择了“全员营销”的路径解决销售端的复工难
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　　在线下门店动销乏力的时间，，，，雅戈尔从董事长到售楼处的认真人，，，，险些所有员工都最先使用朋侪圈卖货，，，，衬衫、西装、夹克、袜子、床上用品等，，，，险些雅戈尔所有的商品品类都泛起在各个员工的社交平台上
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。。。“现在，，，，微信群、朋侪圈都成了雅戈尔疫情下的销售‘主战场’
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。。。”雅戈尔相关认真人体现
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　　与361度的抢生产和雅戈尔的促销售差别，，，，依文集团选择以转产的方式开启他们的复工复产
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　　依文集团相关认真人告诉《中国谋划报》记者，，，，目今公司正忙于生产防护服和隔离衣，，，，在暂时租来的厂房里，，，，一共新开6条生产线来支持转产扩能
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　　据依文集团相关认真人先容，，，，2月2~19日，，，，依文集团使用18天的时间，，，，在中关村丰台园九州通工业园租用了暂时厂房，，，，开发出6条隔离衣与防护服的生产线，，，，并刷新了10万级无菌净化车间，，，，举行测试生产
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。。。2月20日，，，，依文集团医用防护服扩能项目正式投产
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　　“现在产品已经上市，，，，产能方面，，，，目今预计实现日产日常防护服5000~10000件、隔离衣10000件以上
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。。。”依文集团相关认真人体现，，，，现在天天都有两批工人轮流事情
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　　各个企业面临的逆境不尽相同，，，，复工的重点偏向也有所差别
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。。。对此，，，，北京京商流通战略研究院院长赖阳对记者体现，，，，目今服装行业面临着消耗需求萎缩的情形，，，，服装业的复工复产应该围绕消耗和需求去举行，，，，而不再是盲目扩大生产
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　　花式自救

　　一件衣服的降生，，，，需要设计、制版、面辅料、试产、量产等多个环节，，，，在这个历程中，，，，人工不可或缺
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。。。作为劳动麋集型工业的服装行业，，，，其复工面临的第一个难题就是用工荒
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　　人工欠缺对开启转产项目的依文集团来说，，，，体现得较为显着
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。。。记者相识到，，，，现在依文集团转产项目有近300名工人，，，，90%都是从原来的生产线上调配而来，，，，而仅有10%左右的人是新招聘的
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。。。“返京员工要经由隔离期才华复工
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。。。同时，，，，受疫情防控的影响，，，，招聘事情很难顺遂举行
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。。。但生产医疗物资是当务之急，，，，以是天天都有两批工人轮流事情
。
。。。”依文集团相关认真人体现
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　　鞋和服装平均供应链复工率靠近70%的361度也面临着用工荒的问题，，，，对此，，，，公司出台了一系列步伐包管人力供应
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　　凭证361度的先容，，，，公司首先加大了员工内部推荐的力度
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。。。好比先容一个员工，，，，当该员工在公司稳固就业一段时间后，，，，推荐人就可以拿到一笔奖金
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。。。另外，，，，公司也会使用响应的一些福利政策去吸引更多的人才加入，，，，好比除了吃住外，，，，还通过自办幼儿园、对口小学来解决员工子女的教育问题
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　　别的，，，，为加大招工数目，，，，公司还与地方政府相助，，，，在四川、贵州、云南等几个劳务输出大省直接对接县市，，，，在外地直接举行招工
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　　而疫情隔离的远不止一线的工人，，，，尚有消耗者
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　　多位行业专家以及服装企业体现，，，，由于服装行业的前置性，，，，春夏日衣饰在2019年底基本已生产完毕，，，，眼看春季来临，，，，群集的库存成了服装企业复工后的头等大事
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　　“对服装企业来说，，，，受影响大的是销售
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。。。疫情时代，，，，门店客流量较少，，，，租金、人力薪资等对企业来说都是极大的压力，，，，只管有的阛阓在租金方面会有优惠甚至免租金，，，，但也是杯水车薪
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。。。若库存不实时消化，，，，会影响工厂春季产品资金回笼，，，，从而加重企业的资金周转压力
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。。。”程伟雄剖析道
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　　各家服装企业在复工之际纷纷主攻销售端
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。。。好比361度通过搭建小程序商城的方式实现全员销售，，，，雅戈尔全员使用朋侪圈带货、拉夏贝尔的新零售路径等
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　　记者从雅戈尔处获悉，，，，雅戈尔每个员工都有一个单独的商城二维码(葵花码)，，，，当消耗者点击某个员工推荐的链接进入商城购置商品时，，，，就会将此次订单算作该员工的业绩
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。。。通过这样的方式，，，，就可以统计每位员工的线上销售情形
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。。。为提升员工销售的起劲性，，，，公司制订响应的奖励制度，，，，好比将销售员分为通俗分销员、金牌分销员、钻石分销员，，，，差别层级提成也会差别
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　　为突破线下零售的冰封状态，，，，拉夏贝尔以新的零售路径应对商品销售逆境
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。。。拉夏贝尔相关认真人告诉记者，，，，春节假期本是线下门店销售的黄金时期，，，，但现在服装企业销售额受到一定影响
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。。。现在总部及天下分公司陆续推出微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、差别区域轮流直播等形式，，，，希望以此提升线上营业销量
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。。。关于线下门店的复工情形，，，，对方未做详细说明
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　　终年从事线下销售事情的张女士告诉《中国谋划报》记者，，，，线下门店关停，，，，但销售的事情早已最先
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。。。掀开她的朋侪圈，，，，天天的日常就是在朋侪圈带货
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。。。除了朋侪圈的宣传，，，，她还凭证消耗者的购置习惯建设了差别的销售服务群，，，，为消耗者提供穿搭建议等
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。。。“这是我们与客户维系的直接方式
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。。。”

　　雅戈尔方面也向记者体现，，，，公司的旗舰店也定向组织线上销售群，，，，一般会给自己的VIP客户单独建群，，，，针对差别的群，，，，后台会设计出对应的产品和价钱折扣，，，，好比，，，，高端客群，，，，可能推高级洋装之类，，，，通俗老黎民可能推一些实惠爆款
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　　除了人力、销售等问题，，，，不少服装企业在疫情时代选择转产，，，，这部分企业还面临着手艺的难题
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　　以依文集团为例，，，，为了完成快速转产，，，，依文集团将原来制作冲锋衣、外衣、夹克等生产线上从事压条工序的熟练工人调配到转产项目上
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。。。关于车缝、包边、压条、消杀等工序，，，，都是服装线上工人熟悉的领域，，，，但防护服和隔离衣需要使用区别于服装的小产线举行生产，，，，这就给工人们带来了生产难题
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　　“我们原本从事服装的制作，，，，用的都是一个大产线的工序
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。。。一批面料裁剪完成之后，，，，所有的工人就能够马上最先车缝
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。。。可是防护服与隔离衣的生产差别，，，，所用的是小产线工序，，，，在试生产阶段，，，，每一道工序都可能随时阻止
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。。。”依文集团相关认真人告诉记者
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　　在近一个月的复工复产中，，，，服装业多方式复工自救，，，，有难题也是契机
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。。。赖阳体现：“目今服装业面临着整体消耗市场萎缩，，，，许多企业复工复产以及转产举行自救
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。。。疫情之后，，，，服装企业应该注重柔性生产手艺和立异，，，，让生产线越发无邪迅速
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。。。同时，，，，在疫情的契机之下，，，，企业更应思索战略性转型，，，，增强供应链系统、流通系统、云制造等是未来服装企业需要起劲的一个偏向
。
。。。”

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