八种经销商不可用

　　无论是事情装行业照旧其他行业，，，，，，经销商都是其中的要害，，，，，，厂商之间是一种什么样的关系?这个问题生怕只有局内人才华说出一二三来，，，，，，虽然在客观上厂商之间是一种相助同伴的关系，，，，，，而事实上许多厂商之间却难以磨合，，，，，，各自从自身利益出发相互算计的征象普遍保存。。。因此，，，，，，许多厂家总是想方想法协调其中的种种枝节，，，，，，而又难有收获，，，，，，后才明确当初招商的过失就是选择了不应选择的经销商。。。从事情装行业的终端反映来看，，，，，，厂家在组建市场营销网络时，，，，，，希望经销商应该是个严肃的原则性问题，，，，，，若是厂家不可把好经销商的入门关，，，，，，其市场营销网络将形同虚设，，，，，，愈甚者会给厂家带来很大祸殃。。。从许许多多失败的经销商来看，，，，，，厂家在招商时以下8种人是不可思量招为经销商的。。。

　　胸无雄心者

　　这种经销商看重的是眼前利益，，，，，，以及一些小利益就简朴知足，，，，，，他思量的是收支平衡后，，，，，，稍有薄利就皆大欢喜，，，，，，只要比打工稍强一些就没有别的要求，，，，，，厂家通过这样的经销商是难以在某一区域有所作为的。。。

　　资金实力有限者

　　厂家和经销商都应该具备相当的经济实力，，，，，，现实中却往往是大厂家和小经销商的组合。。。经济实力很差的经销商无力执行厂家的任何终端政策，，，，，，这样多厂家给经销商终端推广的破费津贴，，，，，，经销商投放广告可按比例获得厂家的赔偿的，，，，，，不少厂家是从产品销量上来给经销商赔偿，，，，，，少数厂家直接给现金赔偿，，，，，，岂论哪种方式的赔偿，，，，，，关于缺少经济实力的经销商来说，，，，，，都不会思量厂家的赔偿而去做些品牌推广的宣传，，，，，，只会守着门店等客人上门。。。这种经销商无法使厂家通过网点的进一步推广，，，，，，对品牌形成更大的影响力，，，，，，甚至会影响厂家战略意图的实现。。。

　　缺少行业履历者

　　在阛阓上虽然有许多事业爆发，，，，，，但隔行如隔山。。。厂家在希望经销商时，，，，，，对未来经销商的审核是多方面的，，，，，，其中的外行人士就是厂家必需慎之又慎的希望工具。。。许多人都有想法，，，，，，提及来似乎很有原理，，，，，，但许多人在做事历程中都没有详细的、可行的要领。。。外行人士进入一个新的行业，，，，，，对产品、对偕行都缺少相识或不完相识，，，，，，许多现实和其想法爆发很大的差别，，，，，，这种经销商无疑要支付学费，，，，，，这对厂家来说就是一场赌博行为，，，，，，风险远比乐成的可能性大。。。

　　不善治理企业者

　　许多经销商只是一个小生意人，，，，，，甚至不是一个及格的生意人，，，，，，他们只会算产品的差价和利润。。。在经销一个产品的历程中，，，，，，经销商要善于对人、财、物、供、销的多方面治理，，，，，，才华使经销商的企业自身正常运转，，，，，，不善于治理的经销商就不可做到内部完善和外部良性希望。。。

　　所处地区条件卑劣者

　　不少厂家都乐于网络的扩张，，，，，，对地区的要求也欠缺思量，，，，，，如一些市场容量小、辐射规模有限的地方，，，，，，对经销商的业绩客观上造成很大难题，，，，，，对厂家的治理也带来未便。。。

　　不重视厂家制度者

　　许多厂家在招商之初，，，，，，都制订一些关于制约和治理经销商的制度，，，，，，但在招商历程中，，，，，，招商司理们往往从自己的业绩出发，，，，，，只要有人肯经销产品就一概接受，，，，，，对厂里的制度做出无原则的让步，，，，，，甚至向厂家汇报时把经销商美化一番。。。事实上在经销产品之前对厂家的制度提出建议是无可非议的，，，，，，但以厂家制度打折扣作为条件的经销商，，，，，，后期厂家对其治理将成为难题。。。以为厂家制度可以恣意更改的经销商，，，，，，也是对厂家品牌危害大的经销商。。。

　　唯利是图者

　　作为商人的经销商，，，，，，追求利润大化自己不是过错，，，，，，但一些经销商的追求利润是以损害厂家利益为手段的。。。许多行业的好产品在市场上都保存被造假的征象，，，，，，其中就不乏厂家被自己的经销商所造假，，，，，，如事情装、建材行业，，，，，，经销商不造假的反而很少。。。这类经销商外貌上也能完成厂家给的使命，，，，，，但不会做得很是好，，，，，，由于他们背地里生产或托付他人生产冒牌货的利润高得惊人，，，，，，厂家的品牌只是此类经销商赚钱的幌子。。。

　　缺少优异社会关系者

　　一个产品在某个地区要占有市场，，，，，，经销商是很要害的。。。而在某一地区开拓市场的时间是非和价钱的巨细，，，，，，就看经销商的社会关系基础怎样，，，，，，一个有着优异社会关系的经销商，，，，，，在推广新品牌的产品时总能获得方方面面的支持。。。相反，，，，，，一个缺少优异人际关系的经销商，，，，，，要在短期内把一个新品牌推广好，，，，，，其难题是特殊大的。。。时间的是非对厂家来说关系重大，，，，，，不可快速收效就可能使品牌形象快速下降。。。

　　厂家总喜欢研究对经销商的后期治理，，，，，，这是厂家必需去做的事，，，，，，但厂家的治理又有几家见到显着的收效呢?事实上许多问题不在于后期的治理不当，，，，，，而是招商之初所选的经销商质量太差。。。笔者所列的8种人肯定是不可成为一个好经销商的，，，，，，怎样去挑选经销商，，，，，，对厂家来说，，，，，，不但是招商司理们的阅人能力有限，，，，，，客观上也很难在短促的时间里对一个经销商做出完全准确的评判。。。要寻到好的经销商，，，，，，要害在于厂的选择条件要制度化，，，，，，笔者很鉴赏香港一些企业招聘员工的做法，，，，，，从笔试到面试，，，，，，他们的笔试不是一般的文化考试，，，，，，而是巧妙地相识一个员工的能力和心态，，，，，，其试题设计玄妙，，，，，，企业通过一张答卷就能看出一个人的方方面面能力，，，，，，这种做法很值得在厂家寻觅经销商的历程中使用.

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