2012年，，东欧地区服装市场销售增添率高达12%，，成为全球服装市场竞争中的亮点。。据统计，，俄罗斯2012年的服装市场销售规模高达690亿美元，，已经逾越意大利和法国，，成为在欧洲仅次于德国和英国之后的第三大服装市场。。
只管相比西欧来说，，东欧地区的整体服装市场泛起出快速增添的灼烁远景，，但业内进一步剖析称，，这一令人振奋的昌盛背后还保存重大的区域差别。。在2012年，，俄罗斯成为服装市场快速增添的领跑者，，服装销售额实现了两位数增添的可喜业绩。。相比之下，，东欧其他国家服装工业的业绩体现纷歧：乌克兰2012年GDP增添了8.2%，，消耗者信心指数获得大大改善。。相比这一昌盛，，捷战胜装市场却遭到了经济难题重重、海内需求疲软不振及出口增添相对缓慢等一系列问题，，市场规模萎缩了2.2%。。未来，，电商能否引领东欧服装市场生长 ？ ？快时尚是否是零售业生长模式的后终结者 ？ ？
分销模式助推销售
事实上，，相比更为多样化的服装市场，，设计师服装的业绩体现一直欠佳。。对奢侈品牌来讲，，现在的现状并不料味着是蓬勃生长的，，迩来俄罗斯服装业的日益昌盛郁勃主要靠其他消耗者的推动，，如非品牌、标准经济品牌及正规分销采购渠道的忠实消耗者。。
随着俄罗斯天下性的露天市场和集市摊棚式销售的日益盛行，，自觉性的零售业一直主导该国服装业的销售额。。在俄罗斯的许多城镇和墟落，，露天集贸市场仍然是无品牌及仿制鞋和服装类产品普遍的群集地。。
类似的情形在乌克兰也很普遍。。品牌服装往往倾向于跻身大都会，，由于那里是种种服装销售业的主流市场。。但在农村地区，，消耗者仍然偏幸古板的墟落集市等露天市场，，由于那里有大宗的价钱实惠且又十分适用的杂货类及小品牌服装产品。。然而，，近年理由于全球国际品牌的一直扩张，，尤其是陪同着生长势头异常迅猛的种种品牌店的泛起，，这种古板的分销模式正在履历着重大的磨练及转变。。露天市场�。ㄆ渌窃踊趵嗔闶凵蹋┮汛硬豢苫蛉薄Ⅶ攘ξ尴薜慕巧鸾ケ涞每捎锌晌藁蛭薰厍嶂�，，2012年，，这类市场上的服装销售份额已从2007年的61%下降到54%。。
电商销售增速加速
2012年，，东欧市场网上服装零售额占市场零售总额的3.7%，，与相对成熟的西欧市场网店销售占比8%的业绩相比，，其增添速率已经在显着加速。。在东欧，，网络零售渗透力强的国家是波兰。。2012年，，波兰网店零售额占整体销售额的5.6%。。2012年，，波兰消耗者在线支付信心指数大增，，同时商品正当性也越发有包管，，这些都组成了海内网店快速增添的要害因素。。
然而，，在东欧其他一些市场，，在线销售渠道仍然会遭到质疑。。例如，，捷克大大都消耗者对互联网零售会继续坚持审慎态度，，纵然实验，，也执偾通过购置金额不太腾贵的日常用品，，如上衣或服装配件等，，以阻止万一产品不切合预期而造成失望及带来经济损失。。
俄罗斯大的网上零售商之一Lamoda克日宣布，，公司上年度销售额高达1.3亿美元，，这显示了俄罗斯服装电子商务的重大生长潜力。。借此良机，，英国少女装Asos网店决议开拓俄罗斯市场，，并已于2013年5月完成正式进驻。。在西班牙排名第一，，天下四大时装连锁机构之一的Inditex也不甘厥后，，决议在2013年完成俄罗斯网店进驻。。同时，，俄罗斯辽阔的领土面积及不蓬勃的基础设施也对实体零售业提出了挑战，，为俄罗斯边远省份及零售店有限地区的消耗者提供了消耗时机，，因此网络零售业在该国的日渐活跃也是情理之中。。
价钱竞争催生折扣店
在东欧，，由于资源、情形、市场规模的差别，，俄罗斯无可厚非地成磷泼地服装市场快速生长的领头羊，，而其他一些国家和地区仍然要面临倒运经济条件的拖累，，为获得市场的生涯权，，东欧也最先模拟泛起在西欧的价钱竞争模式。。
大宗采购的单品价钱的相对低廉也给在价钱竞争中的零售商提出了更多挑战。。“节俭”和“比价”最先盛行，，这也催生了折扣店的日益兴起甚至放肆扩张，，如小猪班纳（Pepco）、TextilMarket、波兰鞋业公司CCC以及低本钱的杂货零售商Lidl和Biedronka。。
消耗者购置自由品牌的热情也助长了乐购（Tesco）集团旗下服装品牌F&F的大生长，，该集团在捷克共和国和波兰共谋划了3个自力店。。据悉，，2012年乐购服装销售额增添了12%，，极大地扩张了该品牌在外地的影响力。。别的，，消耗者较高的价钱敏感度也滋生了国际网络零售及折扣网站的生长，，这些在捷克尤为显着。。
快时尚遭遇本土竞争
由于工具欧地理职位和文化特征的相似，，东欧为跨国品牌的生长提供了强劲的增添时机。。
快时尚品牌也当仁不让地成为国际扩张的浪潮中的向导者。。阻止2013年5月，，Inditex在俄罗斯已拥有345家分店，，抵达欧洲零售市场扩张之，，仅2012年就开了75家店。。
然而，，只管快时尚模式在东欧取得了有目共睹的乐成，，但在国际大市场上，，没有人能包管快速扩张是好的销售模式。。例如，，欧洲大的时装集团之一Bestseller，，旗下拥有适合年轻人的时尚品牌Jack&Jones和VeroModa，，现在该集团在匈牙利的店面无法遭受竞争带来的压力，，已定于2013年退出该市场。。
国际品牌也面临着外地企业的强烈竞争，，这在波兰尤为显着，，波兰唯一服装销售上市公司LPP深受女性消耗者的追捧，，该公司现在拥有的零售网络店共计217家，，被以为是高质量、新潮和相比超等平价的服装产品代表，，因此对国际品牌ZARA是一致命威胁。。
据天下权威市场视察机构欧睿国际(Euromonitor)展望，，到2017年，，东欧服装市场规模有望增添到240亿美元，，成为全球继亚太和拉美之后具活力的地区。。然而，，凌驾70%的销售额的增添未来自俄罗斯。。欧睿国际也体现，，到2017年，，该国将凌驾德国和英国成为欧洲大的服装市场。。其他区域的服装市场将继续面临懦弱的经济苏醒之路。。而强烈的价钱竞争将继续，，服装分销模式多为快时尚运营店、折扣店、出口市肆和互联网零售店。。
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