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多轨并行，，，，，，海城西柳建设国际化新集群

　　刷新开放四十多年来，，，，，，“国际化生长”一直贯串我国纺织服装集群市场的转型升级立异生长蹊径。。。。随着纺织服装强国建设和行业国际职位的一直提高，，，，，，行业企业的国际视野随之坦荡，，，，，，国际化生长的模式逐渐多元，，，，，，工业集群和专业市场的国际化探索也从早期的商品泉源的国际化、销售渠道的国际化一直加深，，，，，，逐渐进入整合国际资源、结构外洋市场、深入国际分工等领域。。。。

　　近年来，，，，，，我国纺织服装工业的国际化生长形势更为重大，，，，，，机缘与挑战并存。。。。一方面，，，，，，以中美商业摩擦为代表的国际商业形势瞬息万变，，，，，，给纺织服装工业集群的综合竞争力和应变机制带来了越发严肃的挑战；；；；；；另一方面，，，，，，国家及各级政府相继出台“一带一起”建议、市场采购商业方式试点等相关勉励支持增进政策，，，，，，为我国纺织服装工业集群翻开国际市场、生长外向经济指出了明确的偏向，，，，，，提供了有力的政策支持。。。。

　　在机缘与挑战并存的新形势之下，，，，，，我国纺织服装集群企业和市场商户细密连系自身工业和区位特点，，，，，，起劲顺应新时代、追求新通路，，，，，，起劲探索适合自身条件的国际化生长之路，，，，，，其中不乏效果斐然的领先集群。。。。海城西柳市场集群是近年来国际化探索和生长水平突出的工业集群之一，，，，，，2019年，，，，，，海城西柳市场外贸供货额抵达135亿元，，，，，，同比增添37%；；；；；；而外贸生意仅仅是海城西柳市场集群国际化生长的其中一个维度，，，，，，其日渐深入、多轨并行的国际化探索正在周全睁开和深度结构，，，，，，未来还将带来更多意想不到的化学反映，，，，，，为我国纺织服装工业集群市场未来的生长提供更多有益的借鉴。。。。

　　以点带面，，，，，，结构外洋渠道网络

　　海城西柳市场集群是北方“一带一起”辽满欧、辽蒙欧、辽海欧以及“中蒙俄”商业大通道的主要战略节点，，，，，，这一得天独厚的区位优势让海城西柳工业各界洞察到国际化生长远景和现实利益；；；；；；海城西柳政府实时抢抓机缘，，，，，，明确偏向，，，，，，探索新路，，，，，，以点带面举行了一系列妄想结构，，，，，，真抓实干，，，，，，建设了具有西柳特色的外洋渠道网络。。。。

　　海城西柳市场集群连系区位优势，，，，，，以布点形式逐渐妄想出几条外洋商业通道。。。。一是起劲开展组织“丝绸之路·西柳驿站”等活动，，，，，，一直拓展东北、西北边贸市场和周边国家外洋市�。。。。�；；；；；二是起劲加入辽宁“一带一起”综合试验区和中国-中东欧“17+1”经贸相助树模区建设；；；；；；三是开发建设了两条毗连海城——蒙古国——俄罗斯直至欧洲各国的拓展商业大通道；；；；；；四是建设海城——霍尔果斯——哈萨克斯坦——中亚五国——欧洲的“海新欧”等国际商业通道。。。。在此基础上，，，，，，海城西柳集群选定外洋重点区域，，，，，，以点带面、循序渐进搭建外洋销售网络。。。。近年来，，，，，，海城西柳重点拓展俄罗斯市场，，，，，，乐成搭建俄罗斯莫斯科、圣彼得堡等145家服装商超销售网点的外洋营销网络，，，，，，现在运营态势优异；；；；；；另外，，，，，，在智利和南非市场也取得了突破性增添，，，，，，未来三年内将继续在南美洲、非洲、欧洲等市场妄想10余个布点。。。。在拓展外洋渠道的历程中，，，，，，海都会龙头企业以优势地产产品为突破口，，，，，，实现了优异的收益。。。。

　　画外音：近两年来，，，，，，中美商业冲突频发，，，，，，让我国多地外贸为主的纺织服装集群企业或遭受重创，，，，，，或面临难题，，，，，，也为行业国际化蹊径敲响了警钟，，，，，，太过依赖简单地区的外洋市场是保存极大风险的。。。。海城西柳市场的外洋拓展结构遵照了“不要把鸡蛋放在统一个篮子里”的商业逻辑，，，，，，从阶段性效果来看，，，，，，其规避风险和无邪应变的能力较强。。。。

　　模式输出，，，，，，进阶式建设外洋分市场

　　海城西柳市场集群融合了链条完整的生产制造能力和规模重大的专业市场商圈，，，，，，特殊是西柳服装市场群是我国东北地区具代表性的产地型专业市场。。。。近年来，，，，，，海城西柳集群最先实验以资源投资和渠道共建的形式拓展外洋市场，，，，，，进阶式地推进外洋分市场的建设事情。。。。

　　海城西柳政府特殊是商务部分起劲组织优质商户在蒙古国乌兰巴托建设2家外洋分市场，，，，，，并乐成启动运营；；；；；；在俄罗斯赤塔和印度孟买建设外洋仓并投入运营；；；；；；在柬埔寨金边妄想建设西柳服装箱包展销中心，，，，，，推进优异；；；；；；辽宁援疆建设的塔城巴克图口岸“丝路文化商品城”西柳商品展示销售中心开业运营，，，，，，通过霍尔果斯及巴克图口岸加速向哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、格鲁吉亚、伊朗等中西亚国家拓展。。。。

　　海城经济开发区商务局朱勇局长说：“外洋市场的结构不可操之过急，，，，，，重点是要连系海城西柳商户企业对各国、各地区的工业熟悉水平和深入水平，，，，，，因地制宜地去妄想结构；；；；；；我们建设销售网点、外洋仓、销售中心等，，，，，，拓展种种多元化的渠道，，，，，，终的目的和愿景是希望可以在外地建成一个外洋分市场，，，，，，真正实现西柳的特色优势产品‘走出去‘；；；；；；这个历程既要循序渐进，，，，，，静待时机；；；；；；又要起劲结构，，，，，，深入调研，，，，，，主行动为。。。。”

　　画外音：新世纪以来，，，，，，我国纺织服装工业的外洋投资险些从未阻止过，，，，，，近年来以资源运作来翻开国际化时势的规模更是一直扩大。。。。外洋投资是一场“豪赌”，，，，，，更需要全心策划、深入调研、科学结构、循序渐进。。。。海城西柳集群在外洋市场的结构上格外有耐心，，，，，，与每个国家和地区的关系建设都从销售网点最先，，，，，，设立分市场慎之又慎，，，，，，有用地降低了试错本钱。。。。

　　交流推介，，，，，，行万里路相识各地市场

　　海城西柳市场集群起劲响应商户企业家的呼声，，，，，，组织企业家商户代表到各国举行实地走访，，，，，，考察交流学习，，，，，，携带西柳优质地产商品举行重点交流推介。。。。海城西柳集群市场真正实现了由“坐商”到“行商”，，，，，，行万里路相识各国工业情形和市场需求，，，，，，在掌握“行情”的基础上，，，，，，也实现了不错的订单收益。。。。

　　2019年，，，，，，海城西柳市场集群组织企业出访匈牙利、波兰、比利时、捷克、斯洛伐克、泰国、柬埔寨、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、乌克兰、白俄罗斯等国，，，，，，举行中国辽宁-柬埔寨经贸交流推介会、中国辽宁-斯洛伐克经贸交流推介会、中国辽宁-匈牙利经贸交流推介会等活动，，，，，，大力拓展中东欧、东南亚等国家市场，，，，，，取得丰硕效果。。。。通过对哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦的实地考察和推介活动，，，，，，吸引中亚地区服装采购商和外地特色产品供货商1000余人，，，，，，促成300多个订单。。。。通过中国辽宁-匈牙利经贸交流推介会，，，，，，对西柳市场集群举行周全宣传推介，，，，，，为匈牙利和罗马尼亚建设西柳服装外洋仓涤讪了基础。。。。

　　画外音：近两年来，，，，，，海城西柳市场相关向导和商户企业代表的外洋行程很满，，，，，，“走出去”的程序很坚定，，，，，，“走”得频次高、规模广、地区多、水平深；；；；；；西柳人不再局限于走马观花式的“旅行会见”，，，，，，而是脚扎实地带着产品“走出去”。。。。我们有理由期待，，，，，，海城西柳的“走出去”和一直走下去，，，，，，终将结出更为丰盛的效果。。。。

　　国际视野，，，，，，深入生长展会经济

　　近年来，，，，，，海城西柳市场重点生长展会经济，，，，，，其办展、参展的频次、规模、宣传推广、商业效果逐年上升，，，，，，探索出一条以展会经济推动国际化生长的新路子。。。。西柳服装商业治理集团董事长陈彪说：“加入外洋展会一方面是接订单、建设联系，，，，，，另一方面也有更深远的意义，，，，，，是开拓国际化的视野，，，，，，展会是能集中泛起各国商品竞争力、市场生长水平、国际潮流趋势的地方；；；；；；参展说是去做商业的，，，，，，更是去‘上课’的。。。。”

　　海城西柳政府和商协会起劲组织企业和商户组团加入种种国际展会，，，，，，并在经费和政策上给予支持。。。。2019年，，，，，，西柳市场集群组织企业参展第125届、126届广交会、中国国际服装衣饰博览会、第七届中国(绥芬河)国际口岸商业博览会、2019年中国品牌商品中东欧展、乌兰巴托国际商品展、辽宁出口商品(日本大阪)展览会、辽宁民心品牌产品展览会等国际展会，，，，，，受到商户企业的一致肯定和洽评。。。。

　　随着参展、观展履历的一直积累，，，，，，海城西柳集群企业的参展规模、参展效果也在逐年提升。。。。2019年，，，，，，两届广交会实现生意750万美元；；；；；；辽宁西柳紫竹收支口商业有限公司在匈牙利、波兰拿下首批棉服订单,其中2个货柜正在销售，，，，，，日销售量达500件，，，，，，尚有7个货柜的订单正在组织生产；；；；；；值得一提的是，，，，，，通过加入辽宁出口商品(日本大阪)展览会，，，，，，海城西柳产品赢得了日本客商的好评，，，，，，为以后开拓日本民生领域市场涤讪了基础。。。。

　　近年来，，，，，，海城西柳集群市场在自办展会方面也取得了长足的前进，，，，，，2019年重点举行的中国西柳市场收支口商品生意会暨第二届中国西柳国际棉服采购节，，，，，，吸引了来自“一带一起”沿线50余个国家的1300多家参展商、经销商和采购商，，，，，，40余家中外新闻媒体记者齐聚西柳，，，，，，实现外贸供货2.3亿元人民币；；；；；；更为主要的，，，，，，西柳市场收支口商品生意会的乐成举行，，，，，，不但提升了西柳市场在海内外客商中的着名度和影响力，，，，，，更成为海城西柳集群深度融入“一带一起”、大力生长展会经济清静台经济、加速市场转型升级的一次专业盛会。。。。

　　画外音：集群市场组织参展观展是一个终年积累和逐程序整的历程，，，，，，正如朱勇局长所说，，，，，，许多时间参展的历程是大于效果的。。。。加入外洋展会的难度相对更高，，，，，，好的效果也不是一蹴而就的，，，，，，不但需要更多的耐心和视察学习能力，，，，，，更需要本钱，，，，，，资金和政策的支持，，，，，，要有为企业、为行业交“学费”的魄力、勇气和继续。。。。海城西柳集群生长展会经济一再结出硕果，，，，，，是与辽宁海城西柳各级政府、行业组织对工业的重视与投入分不开的。。。。

　　结语：

　　从商品泉源的国际化、销售渠道的国际化，，，，，，到整合国际资源、结构外洋市场、深入国际分工等，，，，，，是一个漫长并且需要持之以恒推进的历程，，，，，，海城西柳集群无疑在国际化的探索中开了一个好头，，，，，，提供了可供借鉴的模板。。。。未来，，，，，，西柳集群市场的国际化之路尚有更宽更长的路要走，，，，，，除了牢靠和扩大现有优势之外，，，，，，海城还将在吸纳国际人才、生长跨境电商、推动市场采购商业方式试点获批等方面，，，，，，坚持起劲关注和一连投入。。。。

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