“今年你买了几件新衣服?”疫情之下， ，，，，，全球服装工业正在遭遇有数的攻击。。。。着名亵服品牌维多利亚的神秘英国公司进入休业整理、美国古老的服装品牌布鲁克斯兄弟申请休业、H&M、Zara、GAP等快时尚巨头迎来关店潮……
面临卑劣的市场情形， ，，，，，杭州女装行业也正在“咬牙过难关”， ，，，，，杭州一位女装品牌认真人告诉记者， ，，，，，今年以来， ，，，，，行业内主打线下门店的女装品牌销售额基本下滑50%以上。。。。
面临逆境， ，，，，，杭州女装企业起劲自救， ，，，，，通过直播带货、社群运营、挖掘小众品类等多种途径， ，，，，，在严冬中逆势生长， ，，，，，向业界转达信心与希望。。。。
直播带货+社群运营女装品牌起劲转变营销模式
此次疫情对线下实体门店的攻击为严重， ，，，，，这也是众多杭州女装品牌遭遇的浩劫题。。。。�； ；拷�， ，，，，，谁能快速转变营销模式， ，，，，，便能在这场突围战中走得更远。。。。
卓尚衣饰是杭州女装行业的龙头企业， ，，，，，旗下有3COLOUR(三彩)、ibudu(伊布都)等多个着名服装品牌。。。。今年以来， ，，，，，卓尚衣饰不但在淘宝、抖音平台上开启直播带货， ，，，，，还在线下门店设直播室带货。。。。
“虽然卓尚一直在探索线上渠道， ，，，，，疫情让我们加速了转型程序， ，，，，，原本线上线下的销售比例是三比七， ，，，，，现在已经抵达四比六。。。。”卓尚衣饰总监陈才芽透露， ，，，，，得益于线上销售的增添， ，，，，，预计今年卓尚的业绩仍可实现小幅增添。。。。
拥有600余家实体门店的杭州香影集团， ，，，，，也在疫情后最先试水直播。。。。据杭州香影集团董事长陈晓华先容：“两年前， ，，，，，我们就最先指导线下署理商重视线上渠道， ，，，，，许多小县城门店平均都有三五百个粉丝， ，，，，，他们把这些客户拉进粉丝群， ，，，，，通过送礼物、试衣解说等方式举行社群营销和客户维护。。。。”陈晓华说， ，，，，，五一时代杭州香影集团线下销售同比持平略增， ，，，，，环比大幅增添， ，，，，，线上同比环比均为大幅增添。。。。
无独吞偶， ，，，，，杭州本土女装品牌衣语无香也从“直播+社群”角度追求突破口。。。。据其掌门人张瑜先容， ，，，，，今年疫情时代， ，，，，，衣语无香此前积累的社群营销履历派上了大用场。。。。衣语无香每个门店约有200名品牌粉丝， ，，，，，他们天天在粉丝群为这些粉丝举行试衣解说， ，，，，，并通过快递寄送的方式销售， ，，，，，“通过这种方式售出的产品没有一件退货的”。。。。
锚定这个思绪， ，，，，，衣语无香还在逐渐加深与粉丝之间的黏性。。。。上周六， ，，，，，衣语无香举行了一场主顾答谢会， ，，，，，现场宣布了“女主人”妄想， ，，，，，约请更多女性主顾成为衣语无香的“女主人”， ，，，，，配合模拟创业， ，，，，，体验优美生涯方式。。。。
与其他宣布会差别的是， ，，，，，在展示新衣环节， ，，，，，衣语无香没有选择专业模特， ，，，，，而是约请了44位“铁粉”担当模特走秀。。。。据张瑜先容， ，，，，，以后这些“铁粉”可能还会泛起在衣语无香的直播间， ，，，，，以买家身份解说衣语无香的设计理念和品牌故事。。。。
小众品类Lolita逆势突围练好生产内功方能迎客来
一周前， ，，，，，杭州富辰衣饰有限公司刚刚完成了上半年的生产使命， ，，，，，总司理周小刚终于能喘口吻， ，，，，，给自己和企业员工放了个小长假。。。。公司自3月2日复工以来， ，，，，，一直在加班加点消化去年的客户订单。。。。
作为一家生产型服装企业， ，，，，，原本富辰50%以上的营业来自外洋， ，，，，，不过由于今年的市场行情不睬想， ，，，，，美国、欧洲的时装品牌商基本只保存经典款， ，，，，，其他订单都延期或作废了。。。。周小刚体现， ，，，，，还好富辰已经提前结构海内市场。。。。
他先容， ，，，，，两年前企业最先涉足Lolita连衣裙这个小众品类， ，，，，，“Lo圈”内普遍盛行的预售模式， ，，，，，在今年为订单提供有力包管。。。。“好比去年9月， ，，，，，有一个系列的Lolita连衣裙预售3万件， ，，，，，这笔订单我们一直做到7月尾才消化完。。。。”他透露， ，，，，，富辰在Lolita连衣裙这个品类上， ，，，，，有三四个稳固相助的客户， ，，，，，各人受疫情影响不大;甚至尚有新的客户自动找到他， ，，，，，现在已经需要提前预订排期。。。。
周小刚告诉记者， ，，，，，Lolita这个小众的品类， ，，，，，并不是随随便便哪家服装生产厂商， ，，，，，都有能力接单。。。。“在名目开发环节， ，，，，，Lolita事情室的设计师会提出种种要求， ，，，，，许多要求都仅仅停留在理念上， ，，，，，我们要选择合适的面料、工艺帮他们把理念落地;同时， ，，，，，Lolita连衣裙的手工工艺很是重大， ，，，，，若是没有恒久的积累， ，，，，，裁缝质量很容易翻车。。。。”他以为， ，，，，，“Lo圈”对工艺与质量的高要求， ，，，，，让富辰得以在一众生产厂商中脱颖而出， ，，，，，获得品牌方的信任。。。。
今年疫情来袭， ，，，，，更让周小刚坚信， ，，，，，自己从业多年以来坚持把好质量关的主要性。。。。“我们业内有的厂商属于‘来什么客人点什么菜’， ，，，，，也就是客户出什么价它就做什么质量， ，，，，，外貌看起来没错， ，，，，，可是长此以往， ，，，，，你想把质量做好都做不可了。。。。”他体现， ，，，，，正是富辰在生产上历来不打折扣， ，，，，，当下游客户受市场影响妄想削减上游订单时， ，，，，，照旧会优先保存富辰的订单。。。。
与富辰衣饰的理念相通， ，，，，，卓尚衣饰面临目今的市场情形， ，，，，，同样以为练好生产内功为主要。。。。在今年自有品牌销量下滑、部分产能闲置的情形下， ，，，，，企业将自身积累多年的生产能力对外开放， ，，，，，为行业提供生产加工服务。。。。
转型电商不是唯一出路
用数据读懂消耗者是要害
面临疫情对线下商业的攻击， ，，，，，许多女装品牌都在实验电商， ，，，，，其中有不少乐成的案例， ，，，，，但记者发明， ，，，，，关于大部分做惯了线下的企业来说， ，，，，，转型电商并不是那么容易。。。。
设计师原创品牌女性日志认真人董菁杨透露， ，，，，，疫情最先的两个月， ，，，，，他们也像许多品牌一样用直播带货销库存， ，，，，，但没过多久他们便放弃了这个渠道。。。。“要做电商， ，，，，，就得走低价蹊径， ，，，，，对我们这种品牌来说危险很大。。。。女性日志是设计师品牌， ，，，，，大的优势是自身的设计能力， ，，，，，在价钱方面并没有优势。。。。”
对此杭州杭派女装商会秘书长张奕剖析道， ，，，，，杭州90%的女装品牌都是接纳古板的线下门店+加盟署理模式， ，，，，，想转型电商， ，，，，，需要战胜三重难题：“一是企业要转变期货订货制， ，，，，，凭证市场需求快速上新;二是线上线下有差别的定价系统， ，，，，，价钱不统一会危险到署理商的利益;三是要直接触达C端， ，，，，，与消耗者建设更细密的联系。。。。”
富辰衣饰总司理周小刚也谈到， ，，，，，企业此前也有思量过为淘系女装供货， ，，，，，但电商品牌要求生产厂商快速响应， ，，，，，平均7-10天就要交货， ，，，，，而富辰的生产周期快也要35-45天。。。。在他看来， ，，，，，在云云短频快的节奏下， ，，，，，生产厂商很难包管产品质量， ，，，，，尤其在原质料上无法凭证现实需求定制， ，，，，，这就决议了产品不可能走高端蹊径。。。。
但即便目今线下市场不景气， ，，，，，杭州女装从业者也并不以为， ，，，，，只有做好电商才是唯一出路。。。。
张奕体现， ，，，，，若是主攻线下的女装企业能够提升自营比例， ，，，，，使用数据驱动掌握消耗者偏好与心理， ，，，，，建设起直接面向C端的服务系统， ，，，，，那么不做电商也能活得很好。。。。
“未来服装行业的竞争光靠履历是不可的， ，，，，，只有用数据指导产品开发、生产与销售， ，，，，，才华实时凭证市场转变做出准确的剖析预判。。。。”卓尚衣饰总监陈才芽也强调了数据驱动的主要性。。。。她以为， ，，，，，越是艰难的时刻， ，，，，，越能体现一家企业的“内力”， ，，，，，现在整个服装行业处在一个大浪淘沙的阶段。。。。企业想要走得更久远， ，，，，，必需在产品研发与数字化上多下苦功。。。。
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