一只真丝数码印花3D立体口罩，，，，卖给英国的高端客户，，，，每只售价可达29英镑，，，，但在海内多只能卖到30元人民币。。。。。 。“定价太高消耗者不接受，，，，售价太低企业又不划算。。。。。 。”这是古板外贸企业河南东方丝绸进出口有限公司在今年转内销时面临的新难题。。。。。 。
受新冠肺炎疫情攻击和外洋市场情形恶化影响，，，，部分外贸企业谋划面临严肃挑战。。。。。 。国办发(2020)16号文指出，，，，各地要通过展会平台支持外贸企业产品内销。。。。。 。10月18日，，，，国务院第七次大督查第八督查组组长钱克明带队实地督查河南省第26届郑交会上的“外贸精品惠购中原”展会活动，，，，与10余家纺织服装企业深入对接，，，，相识政策落真相形和企业呼声。。。。。 。
河南是纺织服装大�。。。。。 。�，，，相关市场主体近17万家，，，，从业职员近500万人，，，，年产值约3000亿元，，，，其中直接出口约占10%，，，，尚有大宗产品通过东南沿海地区间接出口。。。。。 。督查组发明，，，，外贸服装内销往往会遭遇“质高价低”，，，，企业产品出口转内销面临四个难题。。。。。 。
一是品牌培育难。。。。。 。外贸出口企业多以代工、贴牌方式为品牌生产，，，，自有品牌少，，，，在品牌培育、宣传等方面亟待增强，，，，且品牌建设难以在短期内取得突破性希望。。。。。 。一家外贸企业认真人体现，，，，国际品牌“贴个牌就赚走95%的利润”，，，，生产企业没有自有品牌，，，，一律质量的产品转内销只能走低价蹊径。。。。。 。
二是产品转型难。。。。。 。“一些外贸产品的设计、名目属外洋客户，，，，转内销需要获得外方授权。。。。。 。”河南振华永盛服装有限公司总司理王继海称，，，，转内销基本是“另起炉灶”，，，，从产品妄想到趋势研判，，，，再到市场营销，，，，需要全链条操作，，，，做内外贸产品需要“两班人马”。。。。。 。多家企业认真人以为，，，，凭证外洋标准生产的服装，，，，在尺码、名目、穿用习惯、审美标准等方面与海内需求有差别，，，，转内销需要调解产品类型和生产线。。。。。 。
三是销售定价难。。。。。 。“我们一些在外洋市场很受接待的产品，，，，在海内消耗群体�。。。。。 。�，，，价钱也大幅降低，，，，卖不到外洋价钱的十分之一。。。。。 。”东方丝绸收支口有限公司副总司理张铭说。。。。。 。同时，，，，多家企业剖析说，，，，现在内贸服装市场需求稳固，，，，市场也基本饱和，，，，古板外贸企业转内销后要想分一杯羹，，，，难度很大。。。。。 。因此，，，，一些高质高价的外贸产品，，，，在品牌着名度不高、公共品质要求不太强的情形下，，，，无法形成竞争优势。。。。。 。
四是买通渠道难。。。。。 。河南莱龙地毯有限公司总司理韩建设说，，，，公司专门为转内销建设销售渠道价钱太高，，，，借助线上平台做推广很是“烧钱”，，，，其内销品牌在一家短视频平台上做推广，，，，天天用度为3000元，，，，企业已不堪重负。。。。。 。据相识，，，，外贸出口多为订单式销售，，，，企业拿到订单及预付款后再组织生产，，，，周期短、回款快，，，，而产品内销大多需企业垫付资金生产，，，，回款周期长，，，，库存压力大，，，，利润空间更薄。。。。。 。
在实地督查中，，，，相关企业一致以为，，，，现在出台的政策通过搭建展会平台、减免展位用度等行动，，，，有助于企业开拓海内市场。。。。。 。但现有支持政策多是“救急章”，，，，真正破解出口转内销遭遇的“四难”困局，，，，还需是非步伐并举。。。。。 。
为此，，，，督查组建议，，，，短期内各地要扎实推进国务院出口转内销相关政策落地收效，，，，用好外经贸生长专项资金等，，，，搭建好精准对接的转内销公共平台，，，，充分验展海内超大规模市场优势，，，，推进适销对路的出口产品开拓海内市�。。。。。 。�，，，千方百计资助难题外贸企业消化库存，，，，度过难关“活下来”。。。。。 。从中恒久看，，，，一方面待市场回暖后，，，，大部分外贸企业仍应起劲恢复外洋订单、开拓外洋市�。。。。。 。�，，，融入国际大循环；；；；；；另一方面部分转战海内市场的企业应苦练内功，，，，充分借鉴外洋相助同伴在品牌建设、人才积累等方面的履历，，，，顺应并指导海内消耗提质升级，，，，培育双循环竞争优势。。。。。 。(经济日报·中国经济网记者陈发明)
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