3月，，，，，是服装市场一年里的“第一仗”，，，，，需要兼顾冬装甩卖，，，，，春装上市，，，，，以及夏装的选品、订货、生产。。。这一仗，，，，，关系到一家店泰半年的运转。。。
凭证老例，，，，，这是周晓闻忙碌的一个月，，，，，往年他已经在广州的服装市场看夏装、找名目。。。
“广州天气热，，，，，夏装出来得早。。。”周晓闻喜欢把整年的生意押在夏装上，，，，，出货快、本钱低，，，，，资金压力会小一些。。。
他做了8、9年的服装生意，，，，，在杭州四序青、九堡等服装批发市场有3个档口，，，，，还在阿里巴巴1688上开了2家线上店肆，，，，，死后有3个服装厂整年做他的货。。。
受新型冠状病毒的影响，，，，，今年四序青的开市时间推迟了近1个月，，，，，直到3月1日才正式开门迎客。。。不过，，，，，让周晓闻焦虑的并不是市场延迟开业，，，，，而是整个服装供应链上的复工进度。。。
跟他相助的3个工厂，，，，，总员工数目靠近100人，，，，，可是现在只有20人左右到岗。。。仅仅是服装厂复工并不可解决基础问题，，，，，上游的面料、印染少一环都做不可一件衣服。。。
终年拿货的个体商家知冷暖，，，，，人们居家隔离，，，，，少了消耗需求；；；服装工厂尚未全完复工，，，，，产能有限，，，，，春装供应缺乏，，，，，期待夏秋装的回血。。。
疫情之下，，，，，整个服装行业都面临着大考。。。
2019冬季和2020春季的货物销售怎么办？？？工厂无法正�？？？ぃ�，，，，2020夏秋的商品生产怎么办？？？现金流怎样包管？？？怎样包管员工的正常生涯所需……
立春那天，，，，，马克华菲CEO杨坤田写了一封果真信，，，，，提出一连串问题。。。为严肃的是，，，，，若是一连多月没有销售谋划性现金收入，，，，，公司每月牢靠开支至少5000多万该从何而来？？？
事实上，，，，，服装行业的盈利日趋平缓。。。凭证国家统计局的数据，，，，，2011-2017年天下服装类商品零售额逐年增添，，，，，但增速逐年放缓。。。曾在2011年抵达37.1%的增速，，，，，到2018年首次泛起负增添，，，，，同比下降4.8%。。。
杨坤田说2019年是严冬，，，，，但马克华菲挣扎般地活了下来，，，，，2020开年却在“黑天鹅”事务爆发后，，，，，使得未来充满了不确定。。。
服装从业者给出的谜底历来都不是坐以待毙。。。自救，，，，，正在举行。。。
缺货
杭州四序青服装市�。。。�，，，，天下着名的服装一级批发与流通市场。。。
1989年，，，，，从一个只有45个摊位的大棚市场起步，，，，，到现在，，，，，四序青有26个服装市�。。。�，，，，2.5万个档口，，，，，年成交额近百亿元、年租金约2亿元。。。这里见证了数万名服装从业者的升降沉浮。。。
3月，，，，，原本是这个市场昌盛、热闹的时间。。。
接棒1月、2月的冬装黄金档，，，，，过完夏历春节，，，，，3月份上来，，，，，市面上冬装清仓甩卖与春装批量上市同时举行，，，，，而工厂里已经最先了裁剪夏装面料、投入生产。。。
服装工业总是走在季节交替之前。。。
周晓闻已经习惯了这样的节奏，，，，，今年却有点无从施展。。。
他的档口主要给电商平台的服装店供货，，，，，年前准备了未几的库存，，，，，通过直播、社交电商的销售，，，，，现在已经消耗得差未几，，，，，他索性妄想放弃今年的春装市�。。。�，，，，接下来把筹码放在夏日款。。。
和一般档口以押货方式来供应批发商的模式差别，，，，，周晓闻的压力并不在于去库存，，，，，而是让夏日款顺遂上线。。。
“我们给淘宝店供货，，，，，不管是女装照旧男装，，，，，控制好库存才华赚钱。。。”周晓闻体现，，，，，他在春、夏、秋三个季度一般不会备许多货，，，，，库存上的压力不算大。。。
未几备货的原因有二，，，，，一是，，，，，名目更新太快，，，，，在古板的服装行业，，，，，一个名目能卖一个月，，，，，甚至能撑一个季度，，，，，可是现在的生命力多15天；；；二是，，，，，流通的生产流水线能给供货商足够的清静感。。。
周晓闻举了个例子，，，，，年前定好名目，，，，，面料所有拉到工厂，，，，，复工后马上就能裁好，，，，，第2天就可以正常就生产，，，，，第3天就能出货了，，，，，晚第4天。。。除了冬装之外，，，，，春夏秋的衣服都可以快速生产出来。。。
一个主要的条件是，，，，，面料、印染等环节必需所有到位，，，，，可是现在工厂的复工率缺乏，，，，，上游供应链还无法正常运转。。。
周晓闻还记得，，，，，去年的3月20日，，，，，他的第一波夏款下厂生产，，，，，3月25日就已经正式上架。。。而在之前，，，，，他需要做的是确命名目、确定面料、做好样衣后拍摄样片，，，，，再将样片数据包给到电商卖家，，，，，这个历程至少需要7天时间。。。
向前倒推，，，，，3月中旬他应该已经飞往了广州服装市场去看名目。。。
“今年到现在我还窝在家里，，，，，都没出门。。。”周晓闻有些着急，，，，，别说去外地的服装市场选款了，，，，，现在手上仅有的十几款衣服，，，，，找模特出去拍样衣照片都成问题。。。
在周晓闻的生意盘里，，，，，夏装的业绩占比30-40%。。。一个季度下来，，，，，他能做出300款夏装。。。现在的时势是，，，，，没货，，，，，夏款上不来。。。
徐凯文的直播间内里临着同样的问题，，，，，“往年这个时间应该已经在播短袖了，，，，，可是现在还只能播春装。。。”
2017年，，，，，正遇上电商直播的风口，，，，，徐凯文最先做服装直播供应链，，，，，父亲的2家服装厂为其供货，，，，，但一场直播下来就需要上架20多个新款，，，，，2家厂基础跟不上上款进度，，，，，徐凯文需要满市园地选款、找货。。。
春节之前，，，，，徐凯文的客栈里尚有一些衣服。。。但在疫情时代，，，，，开播10多天，，，，，攒下2万多笔订单、3万件衣服。。。3月1日，，，，，四序青一开市，，，，，他第一时间就跑去客栈发货，，，，，可是发完手上的订单，，，，，他的主播将面临无货可播。。。
做直播供应链2年多，，，，，徐凯文旗下有3个主播，，，，，天天牢靠在1688上直播6小时，，，，，主要面向批发商。。。疫情时代，，，，，团队坚持开播节奏，，，，，但10多天下来，，，，，商品库逐渐被消耗空了，，，，，“以前我们都会提前3天左右做好产品的排期，，，，，现在没货基础做不出来排期。。。”
库存积压
在重大的服装市�。。。�，，，，没货可卖与库存积压并存着。。。面向差别的客户，，，，，档口有着自己的运营模式，，，，，押货是另一种常态。。。
徐凯文算了一笔账，，，，，一个在广州和杭州各有1个档口的老板，，，，，每年的房租支出是200万，，，，，档口小妹的人为是每月1万，，，，，店长的人为还要更高，，，，，再加上客栈租金，，，，，这些牢靠支出就已经有300万。。。但大的支出照旧押货。。。
“算下来，，，，，若是天天的销售额不到10万的话，，，，，一年基础没步伐盈利。。。”徐凯文提到，，，，，押货肩负着大的本钱。。。
小型服装档口的压力已经很显着，，，，，连锁服装品牌更是硬生生地扛库存。。。
“服装工业链冗长繁琐，，，，，从纱线原质推测面辅料、印染、裁缝，，，，，每个阶段都需要响应的生产时间，，，，，一般每个季节的产品从商品企划，，，，，到裁缝、上市，，，，，至少需要提早半年下单采购。。。”纺织服装品牌治理专家、上海良栖品牌治理有限公司总司理程伟雄先容。。。
这样的长周期在连锁品牌上的体现为显着。。。
马克华菲在天下有1600多家店肆，，，，，像往年一样，，，，，年前备好了大宗的春装供应中国主要的节日销售，，，，，下发至门店，，，，，可是现在的销售量预计只有20-30%。。。杨坤田告诉“电商在线”，，，，，“往年到这个时间约莫已经有30-40%的消化率。。。”虽然现在门店的复工率有70%左右，，，，，可是线下门店却难以复市。。。
正值服装行业的业绩冲刺期，，，，，却被疫情拖住了腿。。。
和马克华菲境遇相似，，，，，疫情时代，，，，，雅戈尔的3000余家门店暂停营业，，，，，正常情形下，，，，，95%的销售业绩来自线下。。。当下，，，，，积压在客栈的春装新款眼看着成了库存。。。
在雅戈尔董事长李如成看来，，，，，这是公司建设40年来面临的大挑战，，，，，除了发动全员加入线上营销，，，，，他还把整年的销售目的调解为第二、三季度重点做恢复，，，，，第四序度去补回损失。。。
在马克华菲的谋划系统中，，，，，50%是品牌直营店，，，，，10-20%是联营店，，，，，30-40%是加盟店。。。虽然在年前加盟商的春款衣服已经都发到门店，，，，，可是面临库存的积压，，，，，品牌制订了面向加盟商的退货政策，，，，，做终的库存兜底，，，，，缓解加盟商压力，，，，，让加盟同伴能够生涯下去。。。
“我不可让好博体育加盟商活不下去，，，，，这是好博体育责任，，，，，无论对相助同伴照旧对马克自己而言。。。”杨坤田对“电商在线”体现。。。
既要去库存，，，，，还要宽慰加盟商，，，，，杨坤田给每个高管都安排了使命，，，，，每人分管几个加盟商，，，，，跟他们坚持相同、引发信心、并相识一线情形。。。为缓解一名东北加盟商的焦虑，，，，，他抓起电话就跟对方从晚上9点聊到12点。。。
杨坤田是个马拉松喜欢者，，，，，今年的2、3、4月，，，，，他原来要去跑五场马拉松，，，，，但由于疫情，，，，，这些都被叫停。。。跑步，，，，，是他缓解压力的一种方式，，，，，也许就是这种坚持使得他更有韧性。。。
可是，，，，，疫情对零售市场和行业的影响一层层传导，，，，，这是无法阻止的。。。疫情以来，，，，，马克华菲在销售上的损失数亿元。。。
“疫情导致2019年冬季产品、2020年春季产品库存比往年显著增添，，，，，由此影响工厂春季产品资金回笼。。。实体门店没有收入就无法正常支付面辅料、裁缝生产资金，，，，，导致原本的产品产能妄想受终端攻击而无序化。。。”程伟雄告诉“电商在线”。。。
影响面是连环的。。。
原定于3月11-13日举行的2020中国国际服装衣饰博览会[春季]被延期，，，，，作为亚洲地区具规模与影响力的服装专业博览会，，，，，本次展会涉及到1365个展商，，，，，1453个品牌。。。
“电商在线”致电展会方，，，，，获得的回复是4月中旬之前预计都不会开展。。。
这里是潮流宣布的风向标。。。今年，，，，，服装市场的风往哪儿吹，，，，，照旧个未知数，，，，，去库存是第一步。。。
上游工厂
一面是批发和直播生意没货，，，，，一面是品牌难以去库存。。。然而，，，，，让市场难以流转的症结并非来自需求端，，，，，而是工厂难以复工。。。
3月10日，，，，，广州市中大纺织商圈开市，，，，，这是华南地区大的服装面辅料批发市�。。。�，，，，拥有2万余间商铺，，，，，年成交额超2000亿元，，，，，形成包括商铺、制衣厂、作坊在内的纺织服装工业流通市�。。。�，，，，从业者凌驾10万人。。。
在华东地区，，，，，浙江柯桥、江苏盛泽与广州中大齐名，，，，，已于2月18日陆续复工。。。阻止2月24日，，，，，柯桥轻纺市场的复业率达79.6%；；；阻止2月29日，，，，，盛泽地区织机开机率抵达72%左右。。。
但工厂复工，，，，，并不代表订单和产能的恢复。。。徐凯文透露，，，，，父亲的工厂复工以来，，，，，开机率只有50-60%。。。
他们时刻关注着上游质料与下游订货，，，，，没有质料和订货，，，，，开工也意味着没处下手。。。
关于品牌方马克华菲来说，，，，，需要实时跟进相助供应商的复工情形。。。
“生产配套的这些工厂，，，，，好比服装制造厂、印绣花、辅料工厂等，，，，，哪一个环节缺位的话，，，，，都会造成服装的交期延误。。。现在总的供应链端只有50%复工。。。”杨坤田提到。。。
疫情之下的供需两头，，，，，形成一种极不稳固的关系，，，，，这给服装品牌造成了两难的处境。。。
杨坤田担心的是接下来夏日款的储备量，，，，，若是疫情获得控制，，，，，服装消耗需求快速反弹，，，，，可是货没备足，，，，，怎样去做快单的反映和生产？？？
一旦遇到爆款，，，，，若是生产没跟上，，，，，没有备料来缺乏生产，，，，，就意味着供需大起大落。。。
近几年，，，，，随着电商的生长，，，，，服装企业都在建设快速响应的柔性供应链，，，，，凭证销售情形做动态调解。。。当供应商跟不上，，，，，一款爆品的完成需要调配其他相助供应商一起生产。。。
程伟雄提到，，，，，当下的快单反映是基于工厂产能自营或者包产能基础上，，，，，先决条件是面辅料提前做好、印染备好，，，，，或者备好胚布有可控自营印染工厂。。。
从整个服装供应链来看，，，，，现在处于苏醒的状态，，，，，需要一环环叫醒，，，，，继而重新衔接，，，，，后协同作战。。。当订货与产能陷入一种不平衡，，，，，市场的分配将重新最先。。。
基于对现在相助工厂复工情形的视察，，，，，周晓闻总结出了一个逻辑——学校不开学，，，，，工厂难复工。。。
“现在做服装的大多是80后、90后，，，，，这一批人都有小孩，，，，，他们上网课需要用手机、用电脑，，，，，下载种种APP，，，，，要去复印、打印学习资料，，，，，只有怙恃陪着搞定。。。”周晓闻进一步诠释。。。
服装链条上的各个环节陷入相互期待中。。。
夏装“蛋糕”
马克华菲履历了2003年非典，，，，，那时间的杨坤田初生牛犊不怕虎，，，，，一股猛劲，，，，，天天只睡三五个小时。。。
现在纷歧样，，，，，时代一直转变，，，，，消耗者生涯方式正在变迁，，，，，马克华菲自己营业规模扩大，，，，，需要治理3000多名员工，，，，，治理的重大性正在一直升级，，，，，更主要的是转变太多、太快。。。
非典时期，，，，，大大都服装品牌做了减产5成的妄想，，，，，马克华菲开了7天的闭门聚会之后，，，，，凭证原妄想的90%下了订单。。。
今年，，，，，杨坤田做了一些减款安排，，，，，一些款的第4波、第5波就不上了，，，，，直接停下来、不生产了，，，，，或者递延到秋季，，，，，作为初秋的产品去安排。。。
马克华菲必需对产品的整体妄想做出调解。。。
“一年有52周，，，，，我们叫周生意，，，，，按周为单位，，，，，调解每周、每两周的上新节奏，，，，，好比说春季现在就险些是空档了。。。与之对应的营销也愣住了，，，，，接下来的重点营销会放在夏日，，，，，商品的周转日历和营销日历，，，，，都已经做了调解。。。”杨坤田先容。。。
在这些调解之下，，，，，线上销售渠道的销售成为焦点的现金流泉源，，，，，在全员营销之外，，，，，杨坤田勉励团队起劲开展短视频和直播销售，，，，，推动产品的动销库存变现。。。
另一服装品牌太平鸟告诉“电商在线”，，，，，去年12月就最先春装宣布，，，，，陆续上新了4个波段的新品，，，，，眼下通过线上营销作为重点渠道，，，，，结构夏装的生产和宣布。。。
在程伟雄看来，，，，，此次疫情会让服装企业越发重视线上渠道的整合，，，，，投入资源也越发倾斜线上营业，，，，，可能导致线上营业竞争名堂加剧。。。当下企业与品牌在做的直播、社群、微商等充其量只是增补，，，，，未来趋势依然是线上线下互联互通的全渠道模式。。。
与此同时，，，，，个体从业者的自救也已经睁开。。。
义乌商贸城开市的第二天，，，，，徐凯文就马上跑到义乌下单，，，，，现场定下1000件打底裤订单。。。这并不是直播间的通例流程。。。
“平时我们很少会直接下单，，，，，商家会凭证直播间里的销售情形发货到好博体育客栈，，，，，这样不会有库存压力。。。可是现在产能跟不上，，，，，能订到的货，，，，，我们马上就下手买走。。。”徐凯文告诉“电商在线”。。。
在徐凯文看来，，，，，义乌的产能恢复还算快，，，，，由于每个厂家接的订单足够简单，，，，，例如只做打底裤、只做亵服，，，，，产能相对能够较快恢复。。。可是关于服装工厂来说，，，，，一个工厂会接十几、二十个品牌的订单，，，，，每家订单的完成都需要动用工业链上多个环节的资源。。。
除了服装之外，，，，，徐凯文最先富厚直播间的品类，，，，，除了服装之外，，，，，最先实验食物、日用品的接入，，，，，“天天上新几十个服装款着实是跟不上。。。”
周晓闻则妄想先集中精神出十几个夏款，，，，，哪怕定五星级旅馆的房间去拍摄样片，，，，，也要尽快让生意流转起来，，，，，关于供货淘宝的商家来说，，，，，没有图片，，，，，则少了面目。。。
“接下来就看夏日这块蛋糕能不可做起来了。。。”周晓闻说。。。
(应受访者要求，，，，，文中周晓闻、徐凯文为假名）
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