3月，，，是服装市场一年里的“第一仗”，，，需要兼顾冬装甩卖，，，春装上市，，，以及夏装的选品、订货、生产。。这一仗，，，关系到一家店泰半年的运转。。
凭证老例，，，这是周晓闻忙碌的一个月，，，往年他已经在广州的服装市场看夏装、找名目。。
“广州天气热，，，夏装出来得早。。”周晓闻喜欢把整年的生意押在夏装上，，，出货快、本钱低，，，资金压力会小一些。。
他做了8、9年的服装生意，，，在杭州四序青、九堡等服装批发市场有3个档口，，，还在阿里巴巴1688上开了2家线上店肆，，，死后有3个服装厂整年做他的货。。
受新型冠状病毒的影响，，，今年四序青的开市时间推迟了近1个月，，，直到3月1日才正式开门迎客。。不过，，，让周晓闻焦虑的并不是市场延迟开业，，，而是整个服装供应链上的复工进度。。
跟他相助的3个工厂，，，总员工数目靠近100人，，，可是现在只有20人左右到岗。。仅仅是服装厂复工并不可解决基础问题，，，上游的面料、印染少一环都做不可一件衣服。。
终年拿货的个体商家知冷暖，，，人们居家隔离，，，少了消耗需求；；；服装工厂尚未全完复工，，，产能有限，，，春装供应缺乏，，，期待夏秋装的回血。。
疫情之下，，，整个服装行业都面临着大考。。
2019冬季和2020春季的货物销售怎么办？？？？？工厂无法正�？？？？？ぃ�，，2020夏秋的商品生产怎么办？？？？？现金流怎样包管？？？？？怎样包管员工的正常生涯所需……
立春那天，，，马克华菲CEO杨坤田写了一封果真信，，，提出一连串问题。。为严肃的是，，，若是一连多月没有销售谋划性现金收入，，，公司每月牢靠开支至少5000多万该从何而来？？？？？
事实上，，，服装行业的盈利日趋平缓。。凭证国家统计局的数据，，，2011-2017年天下服装类商品零售额逐年增添，，，但增速逐年放缓。。曾在2011年抵达37.1%的增速，，，到2018年首次泛起负增添，，，同比下降4.8%。。
杨坤田说2019年是严冬，，，但马克华菲挣扎般地活了下来，，，2020开年却在“黑天鹅”事务爆发后，，，使得未来充满了不确定。。
服装从业者给出的谜底历来都不是坐以待毙。。自救，，，正在举行。。
缺货
杭州四序青服装市场�。�，，天下着名的服装一级批发与流通市场。。
1989年，，，从一个只有45个摊位的大棚市场起步，，，到现在，，，四序青有26个服装市场�。�，，2.5万个档口，，，年成交额近百亿元、年租金约2亿元。。这里见证了数万名服装从业者的升降沉浮。。
3月，，，原本是这个市场昌盛、热闹的时间。。
接棒1月、2月的冬装黄金档，，，过完夏历春节，，，3月份上来，，，市面上冬装清仓甩卖与春装批量上市同时举行，，，而工厂里已经最先了裁剪夏装面料、投入生产。。
服装工业总是走在季节交替之前。。
周晓闻已经习惯了这样的节奏，，，今年却有点无从施展。。
他的档口主要给电商平台的服装店供货，，，年前准备了未几的库存，，，通过直播、社交电商的销售，，，现在已经消耗得差未几，，，他索性妄想放弃今年的春装市场�。�，，接下来把筹码放在夏日款。。
和一般档口以押货方式来供应批发商的模式差别，，，周晓闻的压力并不在于去库存，，，而是让夏日款顺遂上线。。
“我们给淘宝店供货，，，不管是女装照旧男装，，，控制好库存才华赚钱。。”周晓闻体现，，，他在春、夏、秋三个季度一般不会备许多货，，，库存上的压力不算大。。
未几备货的原因有二，，，一是，，，名目更新太快，，，在古板的服装行业，，，一个名目能卖一个月，，，甚至能撑一个季度，，，可是现在的生命力多15天；；；二是，，，流通的生产流水线能给供货商足够的清静感。。
周晓闻举了个例子，，，年前定好名目，，，面料所有拉到工厂，，，复工后马上就能裁好，，，第2天就可以正常就生产，，，第3天就能出货了，，，晚第4天。。除了冬装之外，，，春夏秋的衣服都可以快速生产出来。。
一个主要的条件是，，，面料、印染等环节必需所有到位，，，可是现在工厂的复工率缺乏，，，上游供应链还无法正常运转。。
周晓闻还记得，，，去年的3月20日，，，他的第一波夏款下厂生产，，，3月25日就已经正式上架。。而在之前，，，他需要做的是确命名目、确定面料、做好样衣后拍摄样片，，，再将样片数据包给到电商卖家，，，这个历程至少需要7天时间。。
向前倒推，，，3月中旬他应该已经飞往了广州服装市场去看名目。。
“今年到现在我还窝在家里，，，都没出门。。”周晓闻有些着急，，，别说去外地的服装市场选款了，，，现在手上仅有的十几款衣服，，，找模特出去拍样衣照片都成问题。。
在周晓闻的生意盘里，，，夏装的业绩占比30-40%。。一个季度下来，，，他能做出300款夏装。。现在的时势是，，，没货，，，夏款上不来。。
徐凯文的直播间内里临着同样的问题，，，“往年这个时间应该已经在播短袖了，，，可是现在还只能播春装。。”
2017年，，，正遇上电商直播的风口，，，徐凯文最先做服装直播供应链，，，父亲的2家服装厂为其供货，，，但一场直播下来就需要上架20多个新款，，，2家厂基础跟不上上款进度，，，徐凯文需要满市园地选款、找货。。
春节之前，，，徐凯文的客栈里尚有一些衣服。。但在疫情时代，，，开播10多天，，，攒下2万多笔订单、3万件衣服。。3月1日，，，四序青一开市，，，他第一时间就跑去客栈发货，，，可是发完手上的订单，，，他的主播将面临无货可播。。
做直播供应链2年多，，，徐凯文旗下有3个主播，，，天天牢靠在1688上直播6小时，，，主要面向批发商。。疫情时代，，，团队坚持开播节奏，，，但10多天下来，，，商品库逐渐被消耗空了，，，“以前我们都会提前3天左右做好产品的排期，，，现在没货基础做不出来排期。。”
库存积压
在重大的服装市场�。�，，没货可卖与库存积压并存着。。面向差别的客户，，，档口有着自己的运营模式，，，押货是另一种常态。。
徐凯文算了一笔账，，，一个在广州和杭州各有1个档口的老板，，，每年的房租支出是200万，，，档口小妹的人为是每月1万，，，店长的人为还要更高，，，再加上客栈租金，，，这些牢靠支出就已经有300万。。但大的支出照旧押货。。
“算下来，，，若是天天的销售额不到10万的话，，，一年基础没步伐盈利。。”徐凯文提到，，，押货肩负着大的本钱。。
小型服装档口的压力已经很显着，，，连锁服装品牌更是硬生生地扛库存。。
“服装工业链冗长繁琐，，，从纱线原质推测面辅料、印染、裁缝，，，每个阶段都需要响应的生产时间，，，一般每个季节的产品从商品企划，，，到裁缝、上市，，，至少需要提早半年下单采购。。”纺织服装品牌治理专家、上海良栖品牌治理有限公司总司理程伟雄先容。。
这样的长周期在连锁品牌上的体现为显着。。
马克华菲在天下有1600多家店肆，，，像往年一样，，，年前备好了大宗的春装供应中国主要的节日销售，，，下发至门店，，，可是现在的销售量预计只有20-30%。。杨坤田告诉“电商在线”，，，“往年到这个时间约莫已经有30-40%的消化率。。”虽然现在门店的复工率有70%左右，，，可是线下门店却难以复市。。
正值服装行业的业绩冲刺期，，，却被疫情拖住了腿。。
和马克华菲境遇相似，，，疫情时代，，，雅戈尔的3000余家门店暂停营业，，，正常情形下，，，95%的销售业绩来自线下。。当下，，，积压在客栈的春装新款眼看着成了库存。。
在雅戈尔董事长李如成看来，，，这是公司建设40年来面临的大挑战，，，除了发动全员加入线上营销，，，他还把整年的销售目的调解为第二、三季度重点做恢复，，，第四序度去补回损失。。
在马克华菲的谋划系统中，，，50%是品牌直营店，，，10-20%是联营店，，，30-40%是加盟店。。虽然在年前加盟商的春款衣服已经都发到门店，，，可是面临库存的积压，，，品牌制订了面向加盟商的退货政策，，，做终的库存兜底，，，缓解加盟商压力，，，让加盟同伴能够生涯下去。。
“我不可让好博体育加盟商活不下去，，，这是好博体育责任，，，无论对相助同伴照旧对马克自己而言。。”杨坤田对“电商在线”体现。。
既要去库存，，，还要宽慰加盟商，，，杨坤田给每个高管都安排了使命，，，每人分管几个加盟商，，，跟他们坚持相同、引发信心、并相识一线情形。。为缓解一名东北加盟商的焦虑，，，他抓起电话就跟对方从晚上9点聊到12点。。
杨坤田是个马拉松喜欢者，，，今年的2、3、4月，，，他原来要去跑五场马拉松，，，但由于疫情，，，这些都被叫停。。跑步，，，是他缓解压力的一种方式，，，也许就是这种坚持使得他更有韧性。。
可是，，，疫情对零售市场和行业的影响一层层传导，，，这是无法阻止的。。疫情以来，，，马克华菲在销售上的损失数亿元。。
“疫情导致2019年冬季产品、2020年春季产品库存比往年显著增添，，，由此影响工厂春季产品资金回笼。。实体门店没有收入就无法正常支付面辅料、裁缝生产资金，，，导致原本的产品产能妄想受终端攻击而无序化。。”程伟雄告诉“电商在线”。。
影响面是连环的。。
原定于3月11-13日举行的2020中国国际服装衣饰博览会[春季]被延期，，，作为亚洲地区具规模与影响力的服装专业博览会，，，本次展会涉及到1365个展商，，，1453个品牌。。
“电商在线”致电展会方，，，获得的回复是4月中旬之前预计都不会开展。。
这里是潮流宣布的风向标。。今年，，，服装市场的风往哪儿吹，，，照旧个未知数，，，去库存是第一步。。
上游工厂
一面是批发和直播生意没货，，，一面是品牌难以去库存。。然而，，，让市场难以流转的症结并非来自需求端，，，而是工厂难以复工。。
3月10日，，，广州市中大纺织商圈开市，，，这是华南地区大的服装面辅料批发市场�。�，，拥有2万余间商铺，，，年成交额超2000亿元，，，形成包括商铺、制衣厂、作坊在内的纺织服装工业流通市场�。�，，从业者凌驾10万人。。
在华东地区，，，浙江柯桥、江苏盛泽与广州中大齐名，，，已于2月18日陆续复工。。阻止2月24日，，，柯桥轻纺市场的复业率达79.6%；；；阻止2月29日，，，盛泽地区织机开机率抵达72%左右。。
但工厂复工，，，并不代表订单和产能的恢复。。徐凯文透露，，，父亲的工厂复工以来，，，开机率只有50-60%。。
他们时刻关注着上游质料与下游订货，，，没有质料和订货，，，开工也意味着没处下手。。
关于品牌方马克华菲来说，，，需要实时跟进相助供应商的复工情形。。
“生产配套的这些工厂，，，好比服装制造厂、印绣花、辅料工厂等，，，哪一个环节缺位的话，，，都会造成服装的交期延误。。现在总的供应链端只有50%复工。。”杨坤田提到。。
疫情之下的供需两头，，，形成一种极不稳固的关系，，，这给服装品牌造成了两难的处境。。
杨坤田担心的是接下来夏日款的储备量，，，若是疫情获得控制，，，服装消耗需求快速反弹，，，可是货没备足，，，怎样去做快单的反映和生产？？？？？
一旦遇到爆款，，，若是生产没跟上，，，没有备料来缺乏生产，，，就意味着供需大起大落。。
近几年，，，随着电商的生长，，，服装企业都在建设快速响应的柔性供应链，，，凭证销售情形做动态调解。。当供应商跟不上，，，一款爆品的完成需要调配其他相助供应商一起生产。。
程伟雄提到，，，当下的快单反映是基于工厂产能自营或者包产能基础上，，，先决条件是面辅料提前做好、印染备好，，，或者备好胚布有可控自营印染工厂。。
从整个服装供应链来看，，，现在处于苏醒的状态，，，需要一环环叫醒，，，继而重新衔接，，，后协同作战。。当订货与产能陷入一种不平衡，，，市场的分配将重新最先。。
基于对现在相助工厂复工情形的视察，，，周晓闻总结出了一个逻辑——学校不开学，，，工厂难复工。。
“现在做服装的大多是80后、90后，，，这一批人都有小孩，，，他们上网课需要用手机、用电脑，，，下载种种APP，，，要去复印、打印学习资料，，，只有怙恃陪着搞定。。”周晓闻进一步诠释。。
服装链条上的各个环节陷入相互期待中。。
夏装“蛋糕”
马克华菲履历了2003年非典，，，那时间的杨坤田初生牛犊不怕虎，，，一股猛劲，，，天天只睡三五个小时。。
现在纷歧样，，，时代一直转变，，，消耗者生涯方式正在变迁，，，马克华菲自己营业规模扩大，，，需要治理3000多名员工，，，治理的重大性正在一直升级，，，更主要的是转变太多、太快。。
非典时期，，，大大都服装品牌做了减产5成的妄想，，，马克华菲开了7天的闭门聚会之后，，，凭证原妄想的90%下了订单。。
今年，，，杨坤田做了一些减款安排，，，一些款的第4波、第5波就不上了，，，直接停下来、不生产了，，，或者递延到秋季，，，作为初秋的产品去安排。。
马克华菲必需对产品的整体妄想做出调解。。
“一年有52周，，，我们叫周生意，，，按周为单位，，，调解每周、每两周的上新节奏，，，好比说春季现在就险些是空档了。。与之对应的营销也愣住了，，，接下来的重点营销会放在夏日，，，商品的周转日历和营销日历，，，都已经做了调解。。”杨坤田先容。。
在这些调解之下，，，线上销售渠道的销售成为焦点的现金流泉源，，，在全员营销之外，，，杨坤田勉励团队起劲开展短视频和直播销售，，，推动产品的动销库存变现。。
另一服装品牌太平鸟告诉“电商在线”，，，去年12月就最先春装宣布，，，陆续上新了4个波段的新品，，，眼下通过线上营销作为重点渠道，，，结构夏装的生产和宣布。。
在程伟雄看来，，，此次疫情会让服装企业越发重视线上渠道的整合，，，投入资源也越发倾斜线上营业，，，可能导致线上营业竞争名堂加剧。。当下企业与品牌在做的直播、社群、微商等充其量只是增补，，，未来趋势依然是线上线下互联互通的全渠道模式。。
与此同时，，，个体从业者的自救也已经睁开。。
义乌商贸城开市的第二天，，，徐凯文就马上跑到义乌下单，，，现场定下1000件打底裤订单。。这并不是直播间的通例流程。。
“平时我们很少会直接下单，，，商家会凭证直播间里的销售情形发货到好博体育客栈，，，这样不会有库存压力。。可是现在产能跟不上，，，能订到的货，，，我们马上就下手买走。。”徐凯文告诉“电商在线”。。
在徐凯文看来，，，义乌的产能恢复还算快，，，由于每个厂家接的订单足够简单，，，例如只做打底裤、只做亵服，，，产能相对能够较快恢复。。可是关于服装工厂来说，，，一个工厂会接十几、二十个品牌的订单，，，每家订单的完成都需要动用工业链上多个环节的资源。。
除了服装之外，，，徐凯文最先富厚直播间的品类，，，除了服装之外，，，最先实验食物、日用品的接入，，，“天天上新几十个服装款着实是跟不上。。”
周晓闻则妄想先集中精神出十几个夏款，，，哪怕定五星级旅馆的房间去拍摄样片，，，也要尽快让生意流转起来，，，关于供货淘宝的商家来说，，，没有图片，，，则少了面目。。
“接下来就看夏日这块蛋糕能不可做起来了。。”周晓闻说。。
(应受访者要求，，，文中周晓闻、徐凯文为假名）
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