服装工业带主播，，，立志转型为全品类主播

　　从去年最先，，，直播成为消耗者口中热议的话题，，，各大平台纷纷发力，，，更有不少明星、企业家亲自下场带货，，，直播行业如雨后春笋一般涌现大宗实力派带货主播，，，前不久“木子李严选”取得了在抖音平台单场成交额凌驾200万的带货效果。。。

　　和许多商家一样，，，木子李实验过许多直播带货平台，，，相识之后发明，，，有的平台着实流量险些都被头部的一些主播或者机构朋分掉了，，，而有的平台属性和店肆定位不符，，，抱着试一试的心态，，，木子李最先在抖音上做直播带货，，，现在，，，他已经成为了抖音在杭州地区的服务商，，，资助和他一样的工厂主、档口商家入局直播带货。。。

　　单场直播成交额超200万反套路谋划抢占消耗者心智

　　“木子李严选”能够获得单场直播超200万成交额的效果与他的谋划战略有很大的关系。。。

　　第一，，，和粉丝真诚的交流。。。虽然是和粉丝隔着手机屏幕直播，，，但粉丝从主播的眼神之中就能感受到他是否真诚，，，木子李说“：我们做直播很是真诚，，，不会跟消耗者玩虚的，，，由于我这个人也是这个样子，，，不喜欢去玩一些不太好的工具，，，像刷单之类的这种情形，，，在我们直播间是绝对不允许爆发的。。。”

　　第二，，，把粉丝当成朋侪，，，而不是仅仅把他们当成粉丝。。。木子李谈到，，，在做直播时需要真真切切站在消耗者的角度去思量问题，，，教他们怎么下单，，，售后客服随时解答。。。做服装并不是把衣服卖出去，，，发完货就竣事了，，，有可能由于前期质检不严酷泛起一些质量问题，，，这也导致许多消耗者对网上购置的商品质量保存疑虑，，，针对这一征象，，，木子李允许消耗者，，，只要在“木子李严选”店肆里购置的商品，，，7天无理由退换，，，若是有些消耗者拿到商品后遗忘申请退换，，，凌驾了这个时间他不但给消耗者全额退款，，，并且衣服也不必寄回。。。

　　作为一个消耗者，，，在木子李这里能够获得纷歧样的购物体验，，，同时，，，他用这些真诚的互动尽可能的去留住每一位来直播间的消耗者。。。

　　多年深耕服装工业的木子李已有自己的工厂、设计师、版师，，，店肆售卖的衣饰中30%~40%是自己团队加入设计的商品。。。木子李体现，，，粉丝对自己团队设计的衣饰越发认可，，，与从外面供应链中拿到的商品相比自己团队设计的商品销售量会高许多。。。

　　由于直播节奏转变较快，，，直播间中衣服的名目需要迅速更新，，，统一名目的衣服多只能卖两次，，，想要做到销售的衣服100%是自己团队设计是不可的，，，行业中大部分的商家只有20%的商品是商家自己加入设计的，，，而木子李能抵达有30%~40%的商品是自己加入设计，，，这个比例已经很高了。。。

　　爆款频出、优势加持衣饰主播转型全品类主播

　　“木子李严选”照旧一个爆款频出的店肆，，，店肆中的爆品率高达70%以上，，，木子李将这个效果归功于团队优质的设计能力、突出的选品能力以及要害的是，，，在一款衣服制作出来后，，，他会找差别身高、体重的模特试穿，，，然后凭证差别模特的试穿效果调解衣服的版型。。。

　　然而，，，未来木子李并不止步于服装行业，，，他体现“：我大的一个恒久妄想就是以后要成为全品类主播。。。”

　　关于未来恒久的妄想，，，木子李很是清晰，，，服装关于他来说只是一个切入点，，，也是他大的优势，，，可是当这个优势生长到一定水平时，，，成为全品类主播，，，才是他未来的偏向。。。

　　现在，，，木子李店肆销售的服装主要是针对女性，，，可是想要生长成一个大IP，，，成为全品类主播是木子李的必经之路。。。他说“：除了服装，，，未来我还将涉足美妆、零食、生涯用品、家居产品，，，甚至电器，，，我要让我的粉丝知道，，，我不但光只是一个卖服装的，，，在我这里什么都可以买到。。。”近期木子李已经在为转型做准备，，，6月7日的直播中，，，美妆、零食也逐渐泛起在木子李的直播间中。。。

　　木子李体现，，，他要让消耗者在他的直播间买到极致性价比的商品，，，关于这一点，，，木子李以为产品的质量是主要的。。。他相助的工厂都是一些较量大的品牌，，，由于涉及到护肤品，，，或者食物，，，若是工厂产品质量缺乏格，，，这个问题就很是严重。。。6月7日“木子李严选”直播间里上架的温碧泉的相关产品，，，以全网低价给到消耗者，，，同时，，，还能看到像小仙炖燕窝这样市场上着名品牌的产品泛起在直播间。。。

　　特色工业集群化生长抖音发力工业带提振区域经济

　　千百年来杭州群集了独具特色的地方工业、行业优势，，，经济昌盛，，，柳永《望浪潮》中更是讲道“东南形胜，，，三吴都会，，，钱塘自古富贵”。。。现今，，，杭州依托外地的电商优势，，，加速生长工业带经济，，，放大地方工业优势，，，促举行业实现经济转型升级。。。

　　木子李体现，，，杭州在服装工业带这块有很大的优势。。。广州也有许多做服装的档口、工业带商户，，，他们的服装名目新颖、时尚，，，但质量一般
；；；；；深圳这块的服装做工面料质量上成，，，可是名目挑人，，，不是所有人都能驾驭，，，并且深圳这边的工厂没有大宗库存，，，通常是工厂收到订单需求以后再去生产。。。而杭州服装工业带会连系广州新颖的名目和深圳优异的做工，，，再融入一些外地的设计，，，在木子李看来，，，这正是杭州服装工业带大的优势。。。

　　抖音依托平台优势，，，起劲与杭州各个工业带商家开展相助。。。此前，，，主打原产地丝绸的杭州工业带商家“VOA丝绸”，，，在抖音上单场直播带货小店内成交峰值达56万，，，一周小店内成交可达200万。。。同时，，，抖音还与常熟、广州等工业带商家相助，，，资助商家开拓新的获客渠道，，，实现线上转型。。。

　　特殊时期，，，工业带商家一直面临新的挑战，，，尤其是依赖线下销售的古板行业，，，更是遭受到了重大攻击。。。抖音与区域经济连系，，，推出“工业带商家扶持妄想”，，，在抖音平台政策扶持下，，，广州十三行老板娘"新小晴"作为直播带货的新手，，，创下单日销售额凌驾122万元的效果。。。

　　抖音正依托平台优势，，，资助在疫情之中受到重创的工业带商家拓宽市场，，，降低损失，，，使用直播电商提振区域经济，，，突破行业界线，，，助推消耗升级，，，激活工业带市场活力
；；；；；同时也为消耗者整合低价源头好货，，，提升用户在平台的好物内容体验。。。

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