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，，被新型肺炎疫情打乱节奏的纺织服装行业…

许多人对“，，被新型肺炎疫情打乱节奏的纺织服装行业…”有误解或不相识，，接下来就让小编带各人一起，，一来和列位朋侪举行共享，，探索关于“，，被新型肺炎疫情打乱节奏的纺织服装行业…”的知识…

炮竹声中一岁除，，一场比“年”这个怪兽凶猛百倍的肺炎疫情突如其来，，让这个庚子新年终将载入史册。。。。。
　　在这场疫情阻击战中，，我们感受到了集中实力办大事的制度优势，，感受到了白衣天使尽显英雄本色下的负重前行。。。。。
　　静下来的人们最先思索，，怎样敬畏生命，，敬畏自然，，感知自我的眇小和懦弱，，人生升降是无常，，诗人北岛说：人生就是个接送。。。。。接的时间，，欢欢喜喜，，送的时间，，悲悲戚戚。。。。。唯一能做的，，是在有限的生命里，，心中有爱，，眼底有光。。。。。

　　思索肺炎疫情这个突发变量，，会带来哪些“蝴蝶效应”？？？？？

　　把眼光放到3-5年后，，本次疫情不会改变中国经济生长趋势和职位。。。。。以是没须要太过焦虑，，战略上藐视，，战术上重视，，逢山开路，，遇水搭桥，，遇到问题，，解决问题。。。。。

一、对服装行业周期的影响
“非典”对服装行业周期的影响是可以参考的，，影响与疫情生长基本同步，，非典在疫情严重的3、4月份和5月份上旬影响严重，，6月份削弱，，7月份逐渐恢复。。。。。凭证上海医疗救治专家组组长张文宏医生剖析的此次疫情生长走势，，有三种可能：
乐成：好的下场是两到三个月竣事战斗；；；；；；
温顺：病人数温顺增添，，拖到半年到一年；；；；；；
失败：波及。。。。。
凭证现在疫情希望，，10天交付火神山医院，，国家统一指挥、联防联控，，施展政府集中实力办大事的优势，，我们可以乐观预计，，或许率情形下，，除武汉等个体地区，，疫情可以在两到三个月竣事，，国家有信心有能力打赢这场疫情阻击战。。。。。若是是第二、三种情形，，那就自求多福吧。。。。。

气馁者往往准确，，乐观者往往乐成。。。。。

在这样的情形下，，2、3月份对服装行业影响为严重，，4月份逐渐恢复，，乐观预计5月份后逐渐正常。。。。。

二、对海内服装消耗需求的影响

服装虽然是生涯必需品，，可是保暖、蔽体的基本心理需求已削弱，，更多是心理需求，，是审美、炫耀、场景需求、从众需求。。。。。短期内服装消耗需求数目在下降。。。。。事实，，戴个口罩出门，，穿的再漂亮给谁看呢？？？？？况且更多时间宅在家里，，一套睡衣百搭。。。。。
疫情之下，，凭证马斯洛需求条理理论，，短期消耗者偏幸亏改变，，此消彼长，，清静需求是排在前面的，，短期内对清静防护、医疗器械、包管、食物行业消耗支出增添。。。。。
短期内，，对旅游、娱乐、餐饮、旅馆、百货、古板制造业影响较大，，势必会影响消耗者收入，，消耗者收入预期下降，，用于服装上的消耗支出自然镌汰。。。。。
疫情竣事后一个周期内，，消耗一般会抨击性反弹，，乐观剖析，，服装消耗也会阶段性上升，，灾难会一定水平上影响人的消耗观，，提高消耗者对康健、审美、品质生涯的追求。。。。。如汶川地动后，，四川市场迅速成为各行各业重点抢占市�。。。。。�，履历和近距离感受灾难的人，，更愿意消耗。。。。。

三、对冬季库存消化的影响

服装的采购和销售周期，，一般是订货-上货-销货-清货，，而库存分为生产端库存和流通端库存，，春节时代是冬季服装库存消化的主要时间节点。。。。。
库存就是利润，，消化出去就是现金流，，就是下个季度上新的采购款。。。。。
库存的增添，，会爆发时间本钱和时机本钱，，降低现金周转率，，泯灭人力、物力，，占用仓储，，增添治理本钱。。。。�？？？？？獯娴恼劬伤俾适蔷说模�，一年下来货值缺乏原来一半。。。。。
疫情下，，冬季服装清货“完善的”错过春节这个时间段。。。。。守旧预计，，流通渠道中，，2019年冬季库存比2018年增添10%以上，，而服装行业的净利润率也就是10%左右。。。。。

四、对春装销售的影响

凭证地区差别，，春装上新时间，，一般南方1-3月，，北方2-4月，，关于线下渠道商而言，，春装年前基本上都上柜；；；；；；关于电商而言，，年前图片已上架，，也就是说库存已经在自己的客栈，，凭证中国的习俗，，昔时货款基本上都是春节前结清的。。。。。
线下的营销策划和推广方案早已做出来，，许多营销预算也花出去；；；；；；重点做春季产品的电商，，大投入的拍摄和美工用度已花出去，，主推款的推广费已投入，，以天猫为例广告费占比销售额一般在10%—20%之间。。。。。
于线下渠道而言，，2-3月份，，消耗者在疫情扫除之前基本上是不会到实体店购物的。。。。。疫情扫除之后，，恐慌心理还会一连一段时间。。。。。春装消耗的黄金时间段就一个月，，以是，，春装的销售会大幅下滑。。。。。
于电商而言，，疫情扫除之前，，和线下是同病相怜，，疫情扫除之后，，线下市场的份额会有一部分转到线上来，，比线下日子相对好过点，，但也执偾“点”罢了。。。。。
春装库存增添，，间接影响秋季服装的生产和流通，，原理很简朴，，秋季卖春季的库存。。。。。

五、对夏装销售的影响

夏装焦点销售时间是4-6月，，7-8月消化库存，，从时间点看，，疫情对线下渠道夏日销售影响主要在前期，，可是经济下行期加上阶段性消耗者需求下降，，线下渠道夏日销售下降是一定的。。。。。
线上渠道延误的主要是拍摄事情，，许多电商夏日产品是分批拍摄的，，2月份是一个主要拍摄期。。。。。疫情之下，，线下的份额会转移到线上一部分，，加上疫情后消耗的抨击性反弹，，夏日对电商是一个利好期。。。。。

六、对服装品牌公司的影响

品牌这块不做重点讨论了，，以线下渠道为主的品牌，，2020年春夏秋三季肯定是很难的。。。。。春季库存积压，，夏日销售预期大打折扣，，品牌的日子欠好过，，品牌的供应商贴牌工厂会同病相怜。。。。。加之品牌运营本钱很高，，租金、员工人为、阛阓扣点、保底等等，，有些牢靠本钱在那里，，不是想降就降下来的。。。。。

七、对纺织服装制造工厂的影响

工厂是劳动麋集型企业，，服装工厂大都处于工业链底端，，职位可想而知。。。。。
工厂面临个问题是“复工”。。。。。不开工就有本钱，，就是亏损，，复工时间预计平均推迟20-30天，，恢复产能时间要更久一些，，服装主要产地是广东、浙江、江苏、福建、山东五省。。。。。疫情之下，，许多企业纵然在2月7日后陆续复工，，但外地工人在3月份之前回来的比例不会太高，，纵然回来，，隔离时代也无法上班。。。。。湖北、温州地区返乡老板回来的时间还要延后。。。。�；；；；；；岱浩鹨恢质笔疲�，职员要么回不来，，要么回来了上不了班，，要么上了班没活干。。。。�？？？？？で昂蠊こвΩ米瞿男┳急甘虑�？？？？？

开工前建设疫情防控小组，，开焦点主管线上聚会；；；；；；使用好钉钉、企业微信等治理工具，，随时线上相同；；；；；；
学习、掌握和落实政府揭晓相关企业复工操作流程，，制订清静开工手册；；；；；；
开工后的相关操作规范培训；；；；；；
各个生产要素剖析，，物料需求排查；；；；；；
与外地工人、员工相同，，确定预计返程职员和返程时间，，调解招聘事情安排；；；；；；
与客户相同产品上新的节奏，，销售妄想、生产、出货节奏的调解；；；；；；
与配套供应链环节相同，，供应链各个环节延迟复工的情形相识，，评估对自身工厂爆发的影响和应对步伐；；；；；；
一旦发明疫情下接纳的应急步伐。。。。。

工厂面临第二个问题是“夏日订单”的延期。。。。。 3月份左右是夏日交货岑岭期，，订单延误造成的直接效果，，一是违约扣款问题，，二是库存增添问题。。。。。服装企业是需要上下游工业链配合配合完成订单的，，若是配套企业不可同步复工，，许多事情也是无法完成的。。。。。在这样的情形下，，有可能会泛起两种时势，，一方面是需求缺乏，，另外由于开工延迟、行业信心缺乏导致夏日产品供应缺乏。。。。。

工厂面临的第三个问题是“本钱上升和订单违约”导致的“现金流急急”。。。。。复工延迟，，人为、租金等运营用度增添，，订单延迟的扣款，，客户不提货导致的库存增添，，行情一差，，导致的客户压价、欠款等等。。。。。

工厂面临的第四个问题是“生意预期差”。。。。。今年春季渠道库存多导致秋季生意预期差；；；；；；夏日生产延后，，纵然消耗反弹，，供应链上原辅料商由于信心缺乏审慎备货，，会导致有生意也会产能缺乏。。。。。云云，，订单缺乏下，，大都工厂会把2020年的“宝”压在冬季，，冬季竞争会越发强烈，，为行业带来更多的不确定性。。。。。

八、对社交电商的利好

疫情之下，，物理空间是隔离的，，但网络中是自由链接的，，4000多万人通过直播看火神山医院建设，，2000多万人看央视记者采访武汉红十字会。。。。。
疫情是个催化剂和杠杆，，加速人们对网络直播的关注！凡人之性成于习，，习惯成自然。。。。。
网红主播辛有志捐钱1.5亿，，碾压众多大牌明星和大企业，，也许许多人不相识直播，，不熟悉辛有志，，可是本能的会想，，主播比明星还赚钱啊。。。。。这样的心理体现会让更多人对直播市场趋之若鹜。。。。。
古板电商盈利期过了，，2020年更多电商会转型做抖音、快手、淘宝等直播类社交电商，，去打造个人IP。。。。。
5G时代为社交电商提供优异的基础设施条件。。。。。2020年是社交电商爆发之年，，此言不虚。。。。。
转型向来是小概率乐成事务，，社交电商终一定是MCN专业机构的天下，，可是这不故障每个实体店、网店谋划好自己的一亩三分地，，把店肆的VIP转化为微信挚友，，同时，，吃着碗里的看着锅里的，，攻城略地，，做做直播、抖音、快手，，专注某个小的细分类目，，能影响14亿生齿的万分之一那也是14万人，，想象空间照旧有的。。。。。

疫情下的企业生涯、生长思索

一、活下去

2020年，，华为都强调：生涯将是华为的主要使命。。。。。这句话虽然听起来有点矫情，，却也体现出做企业的不易。。。。�；；；；；；钕氯フ馐亲鋈擞胱銎笠抵势踊镜乃咔�。。。。。疫情之下发明企业才是社会懦弱的组织，，连西贝莜面村这样的餐饮巨头，，都说现金流只能维持三个月。。。。。
服装企业活下去要有自己的焦点竞争力，，在世的企业，，八仙过海各显神通，，服装企业的焦点竞争力是什么？？？？？产品、渠道、营销、品牌、治理、手艺、本钱优势等等都可以，，企业靠一个优势可以在世，，靠综合实力可以壮大。。。。。提炼出自己的焦点竞争优势，，一直打磨。。。。。
“剩”者为王，，强者恒强的社会达尔文主义下的狼性生涯规则，，虽然残酷，，却也是铁的事实，，读完亚当.斯密《国富论》的商业圣经后，，也要读下他的《品德情操论》多些利他头脑，，让酷寒的商业多些人文眷注，，企业的寿命会更久。。。。。
服装行业可以高度细分化，，按性别、按气概、按价钱、按材质、按年岁等等划分，，一其中小企业专注细分类目做强，，在世并不难。。。。。
许多企业并不是死在经济下行期，，也不会死在疫情之下，，大都都死在乱投资，，盲目扩张和多元化，，到了细腻化运营时代，，还妄图简朴粗暴野蛮生长。。。。。

二、现金流

没有现金流的生意都不是好生意。。。。。任何名堂的资产欠债内外，，排在项的永远都是钱币资金。。。。。在经济下行期，，现金流比利润更主要，，现金流状态可以决议企业的生涯能力。。。。。
2019年服装行业，，违约主体、违约数目、违约金额，，都有所上升，，经济下行期企业应收款和坏账增添是一定的。。。。。
疫情之下，，是个老板都知道现金流的主要，，这几天专家、学者、大V都在强调现金流的主要。。。。。可是客观来说，，条件是账上得有足够的资金，，第二是增收，，第三是节支，，第四贷款，，第五是供应链上渠道融资。。。。。

手里有钱，，心理不慌，，可是要做好疫情影响春、夏、秋三个季节的心理准备，，有钱要算计着花，，三个季节内量入为出。。。。。
“增收”，，不过乎增添销售渠道，，增添客户数目，，增添销售金额，，提高产品附加值，，只有在这几个指标上比偕行支付更多起劲了。。。。。经济下行期本是“狼多肉少”，，盈利的“增量”没了，，竞争都是“存量”。。。。。
“节支”，，民营企业老板都是节约的能手，，降低销售用度、治理用度、财务用度等等，，老板兼职营销总监，，老板娘兼职财务，，牢靠的刚性本钱险些没有什么下降空间了。。。。。若是刻意降低本钱，，反而会增添时间本钱、治理本钱、时机本钱。。。。。疫情之下，，不盲目扩张、不乱投资就是好的“节支”了。。。。。
苏州、湖州已经率先推出了对企业的支持政策，，国家也有亮相，，其他地方也会陆续跟进，，政策要千方百计用好，，津贴、减税等等都是利好，，可是贷款到任何时间都是“锦上添花易，，雪中送炭难”。。。。。宏观调控不可能面面俱到，，企业焦点照旧要靠市场经济自我调理。。。。。
供应链上的供应商支持，，现在来看是企业好的融资方式，，可是很是时期，，供应链各个环节势必降低对下一环节的资金支持额度和账期，，企业信用就是资产，，积累缓慢破损容易，，平时不烧香，，暂时抱佛脚，，平时压榨供应商，，恶意拖欠货款的企业，，在行业现金流急急的时间，，再想获得上游支持就难上加难，，出来混总要还的。。。。。优质的客户在难题期更容易获得供应商的支持。。。。。

三、人才

经济下行期是企业人才的外流期，，是招聘的黄金期，，优异的人才永远是免费的，，好的项现在提是需要优异的人。。。。。

四、供应链协同

活下去是基本诉求，，企业照旧要追求生长的，，期待和煎熬是不解决问题的，，巴菲特老爷子说：若是期待知更鸟的到来，，你将错过整个春天。。。。。
古板的供应链上下游环节之间只是简朴的营业联系，，是弱关系的，，数据和信息是割裂的，，相互资源是不共享的。。。。。以是，，怎样突破供应链之间的界线，，构建供应链之间的利益、运气配合体，，构建行业细分类目中具有供应链金融属性，，连系工业互联网的供应链平台，，是供应链各环节之间配合的诉求。。。。。
供应链平台依赖古板制造企业很难构建起来，，这需要第三方互联网公司或者资源牵头，，供应链平台是服装类互联网公司，，而非古板制造和商业公司。。。。。
这个时代，，一切资源都向头部群集，，一个人可以走的快，，一群人可以走的远！

五、盘活行业不良资产

经济下行与疫情配相助用，，加速行业洗牌，，短期内好的生意是盘活行业不良资产，，纺织服装行业的库存、机械、厂房、装备的不良资产会响应增添，，关于现金流丰裕的规模公司，，通过收购、吞并，，实现资源整合、提高市场份额，，这是商业纪律，，和趁火掠夺无关。。。。。

六、结构未来

与其谋时，，不如谋势。。。。。服装行业生长趋势是，，需求个性化，，产品气概化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生产智能化、企业平台化、供应链金融化、资源整合化、工业互联网化和生态化、标品垄断化。。。。。
行业中有价值的是用户和数据。。。。。在互联网、大数据和人工智能时代，，渠道之间界线越来越模糊了。。。。。品牌、工厂、商业公司、电商、零售终端、社交电商都可以直接面临粉丝和用户，，谋划自己的社群。。。。。
竞争终将是人效、坪效、品效、供应链效率、资源效率多维度之争。。。。。

一部经济生长史，，自己就是一部镌汰史，，潮起潮落、行业兴衰再正常不过，，每个看官思量的是怎样确保自己不被镌汰。。。。。只要不出局就有时机。。。。。那些倒闭的被释放出的需求必定由新的供应方式知足。。。。。

本文转载至启说，，作者陈松启

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