前一段时间我和同砚趁着友谊商城点店庆打折的时机一起在ONLY买了几件服装，， ，，虽然钱花了不少，， ，，可是总体来说照旧很是中意。。 。不但服装衣着很是合身得体，， ，，并且事情装整体设计都属于时尚盛行型，， ，，很切合我们年轻人的审美看法。。 。我想若是以后有时机我肯定还会去ONLY买新款事情装的。。 。
作为一个一般主顾，， ，，我仅仅从一次购置的履历中就对ONLY这个品牌爆发极大的好感，， ，，并且极有可能成为其恒久的忠诚主顾，， ，，可见ONLY为赢得更多的主顾所接纳的市场营销要领很是有用。。 。以下我将以一般消耗者的身份剖析自己的购置感受及在购置历程中受到的营销影响。。 。
首先，， ，，ONLY优异的口碑是主顾购置行为的基础
同砚和朋侪是ONLY的忠实主顾，， ，，因而在我没有购置之前受到他们的影响，， ，，改变了自己一直以来对高价商品的私见，， ，，有了实验购置ONLY的想法。。 。同时ONLY作为事情装界的着名品牌，， ，，盛行趋势的风向标，， ，，在主顾心中一直是身份和品位的象征。。 。因而我以为拥有一件ONLY的服装既可以使自己形象增色不少，， ，，又可以获得他人对自己品位的认可，， ，，提高人气。。 。这些为我的购置行为提供了可能性。。 。
其次，， ，，ONLY使用店庆举行打折促销活动是主顾购置行为的条件
和ONLY同层次的品牌尚有ES，， ，，ETAM等等，， ，，但在店庆时代大幅度打折促销的只有ONLY一家，， ，，使得消耗者潜意识里就爆发了对ONLY的认可。。 。面临多家市肆，， ，，人们往往选择有利于自己的，， ，，而价钱优势就是一个很是主要的权衡标准。。 。这次ONLY趁着换季推出一系列新品，， ，，摆放在店内醒目位置，， ，，并且其他商品实验7折优惠，， ，，吸引了大宗的主顾。。 。
就拿我买的结实呢裤来说，， ，，原价350元，， ，，打折之后244元，， ，，这个价钱相当于其他中档品牌事情装的定价，， ，，以是关于大部分消耗者照旧较量实惠的。。 。因而ONLY使用“盛行名目的事情装加上合适的折扣”的营销要领，， ，，吸引了人气，， ，，增进了销售量，， ，，获得了显著的竞争优势。。 。
第三，， ，，ONLY使用豪华、人性化的店面设计吸引主顾眼球，， ，，赢得主顾好感
主顾在没有进入店肆之前远远就会看到ONLY醒目的标记，， ，，而在门口新商品的大幅广告牌和几个身着新款事情装的模特，， ，，使得主顾在没有见到实物前就对ONLY本阶段事情装特点有了大致相识。。 。
而ONLY整个店面色彩以金色为主，， ，，营造出华美堂皇的购物气氛。。 。ONLY四个白色的巨型字母嵌在墙壁正中心，， ，，和玄色墙壁形成强烈反差。。 。商品摆放狼籍有致，， ，，利便主顾挑�。。 。�， ，，金色白色灯完投射在服装上，， ，，给人一种高等奢华的感受，， ，，让主顾以为ONLY的每件商品都是一个精巧的艺术品。。 。
同时主顾在购置历程中可以随时向导购职员咨询，， ，，选择喜欢适合自己的名目，， ，，并实时获得较为中意的谜底。。 。这样的情形为主顾提供了轻松了购物的心情和充分自主的挑选空间。。 。
ONLY为吸引主顾接纳了许多事情装营销要领，， ，，这不但值得每个企业学习，， ，，并且关于单独的营销职员也是一个优异的规范。。 。若是我是ONLY的一名营销职员，， ，，在和主顾的互动历程中可能更多着重于怎样觉察主顾真正的需要，， ，，投其所好，， ，，使其买到满意如意的商品。。 。
例如，， ，，在和主顾攀谈历程中要以专注的态度谛听主顾的回覆，， ，，使得他们有一种被尊重的感受，， ，，这有利于觉察主顾的真正需求。。 。可是也不可太过热情，， ，，寸步不离主顾，， ，，喋喋不断地先容事情装相关信息反到给主顾造成重大压力而及早“逃之夭夭”。。 。
总之好的营销手段能够为企业觉察大宗的潜在主顾，， ，，制造极大的利润，， ，，而企业应凭证品牌特点连系市场需求实时更新营销战略，， ，，制造性应用营销要领，， ，，从而带来更大的起劲和社会效益。。 。
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